“成功的人并不可怕，可怕的是成功的人比你更努力”

浙江大學(xué)金融創(chuàng)新總裁高級(jí)研修班上課啦~
他們是在商場(chǎng)上取得一定成就的企業(yè)家們~
這么努力的人周末都繼續(xù)學(xué)習(xí)，提升自己~
難道我們還能繼續(xù)躺在床上刷著朋友圈嗎？

來來來
跟著小編一起回顧今天的課程講了些什么
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老師介紹

▲周驪曉 融金匯創(chuàng)始人

國際注冊(cè)咨詢師CMC，現(xiàn)任北京融金匯鑫投資管理有限公司董事長(zhǎng)；融金匯創(chuàng)始人；中航電子（600372）獨(dú)立董事，惠天熱電（000692）獨(dú)立董事。曾任清華九略管理顧問公司副總經(jīng)理、高級(jí)合伙人，清華職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心教練，信永中和會(huì)計(jì)師事務(wù)所咨詢師。有上百家上市公司及中小型企業(yè)咨詢案例經(jīng)驗(yàn)。

周驪曉老師開篇以“課程目標(biāo)”展開為期兩天的精彩課程：

離開教室遍地是黃金，

離開教室遇見華爾街資本家可以徹夜暢談。

2017年5月6日，融金匯創(chuàng)始人周驪曉，為浙江大學(xué)—金融創(chuàng)新總裁高級(jí)研修班的學(xué)員們帶來《商業(yè)模式》的課程。

整個(gè)課程由四部分構(gòu)成
☑ 什么是商業(yè)模式
☑ 設(shè)計(jì)商業(yè)模式的必備知識(shí)
☑ 商業(yè)模式設(shè)計(jì)與謀劃
☑ 商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)方式

商業(yè)模式到底是什么？
  
周驪曉老師用一句直白的話道出了商業(yè)模式的真諦：商業(yè)模式就是企業(yè)通過什么途徑或方式來賺錢？

也就是說，商業(yè)模式是商業(yè)邏輯的表現(xiàn)形式。而商業(yè)邏輯分四級(jí)，分別為唯產(chǎn)品論、唯價(jià)值論、唯控制論、唯陰謀論。企業(yè)家必須建立自己的商業(yè)邏輯，方能衍生出新的商業(yè)模式。

周老師從商業(yè)邏輯的角度剖析企業(yè)與客戶之間的關(guān)系：傳統(tǒng)的企業(yè)同客戶之間更多的是“杜十娘”和“上帝”的關(guān)系，是乙方型企業(yè)，而事實(shí)上我們之間就是存在一種甲方型企業(yè)。乙方型企業(yè)做生意的方式是買賣，他需要資源、企業(yè)價(jià)值鏈、客戶需求。而甲方型企業(yè)更多的是通過交易的方式來做生意，他們的特點(diǎn)就是：壟斷、唯一、獨(dú)有、稀缺。

當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)的六大自由流通，使得國家、行業(yè)、企業(yè)對(duì)于資源的擁有及獲得能力上沒有太多差異，企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力已開始體現(xiàn)在議價(jià)權(quán)、定價(jià)權(quán)、控制力等軟實(shí)力和巧實(shí)力層面，而商業(yè)模式則成為對(duì)議價(jià)權(quán)、定價(jià)權(quán)、控制力等軟實(shí)力和巧實(shí)力的獲取。

那么企業(yè)的軟實(shí)力和巧實(shí)力如何獲取，商業(yè)模式又如何去實(shí)現(xiàn)呢？現(xiàn)在，小編將周老師所講述的商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)方式為您細(xì)列如下：

1、資本運(yùn)營
資本運(yùn)營的內(nèi)涵大致可以分為三個(gè)方面：一是資本的內(nèi)部積累；二是資本的橫向集中；三是資本的社會(huì)化控制。

周老師從資本運(yùn)營的方式與本質(zhì)講到資本的本質(zhì)，并通過多個(gè)行業(yè)上市公司的實(shí)例解答了企業(yè)上市的路線。

2、戰(zhàn)略聯(lián)盟
由于互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的介入，現(xiàn)代企業(yè)更需要多維化的經(jīng)營思路和多元化的管理方法，單打獨(dú)斗的時(shí)代已一去不復(fù)返，多機(jī)構(gòu)的共贏成為商業(yè)模式的突出表現(xiàn)形式，企業(yè)唯有調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、整合各方資源，才能贏得市場(chǎng)先機(jī)。

商業(yè)模式的本質(zhì)是：
價(jià)值化——我們應(yīng)該是價(jià)值化的交易體系。
契    約——我們的表現(xiàn)形式，很多行為用文字來表現(xiàn)，一定要做合法契約。做生意沒必要碰紅線，不要做投機(jī)，契約是合法合規(guī)。
共    贏——做交易一定要共贏。設(shè)計(jì)商業(yè)模式的手段是涉及多方。

3、并  購   
周老師講述了企業(yè)價(jià)值所在、企業(yè)估值的方法，并舉例講解了并購的類型與并購的程序，以及并購實(shí)施和整合。

4、天使、風(fēng)投、私募（AN/VC/PE）
此外，周老師還對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的撰寫、商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)路徑、以及商業(yè)模式的考量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了大致的講解。

周老師通過理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的方式，展示了獨(dú)特視角下的商業(yè)邏輯和商業(yè)模式。周老師的課程以商業(yè)邏輯為起點(diǎn)，以不同企業(yè)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)為延伸，遵循最科學(xué)、最高效的商業(yè)邏輯設(shè)計(jì)企業(yè)的商業(yè)模式，從“形而上”的思維層面結(jié)合具體的企業(yè)案例，讓大家在輕松愉悅的氣氛中領(lǐng)悟商業(yè)邏輯、設(shè)計(jì)商業(yè)模式進(jìn)而對(duì)接資本市場(chǎng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在嚴(yán)酷的商業(yè)廝殺中突出重圍，從而幫助企業(yè)快速的成長(zhǎng)。

企業(yè)家們紛紛表示受益匪淺，通過周老師精彩的分享，他們意識(shí)到制定一套契合企業(yè)自身實(shí)際情況的商業(yè)模式，是幫助企業(yè)走出困境，邁向成功的關(guān)鍵，也是企業(yè)發(fā)展壯大的捷徑和企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的利器，作為現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理者，更應(yīng)該建立商業(yè)模式的理念，通過理清商業(yè)邏輯和優(yōu)化商業(yè)模式來提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展壯大。

當(dāng)日小結(jié)

1)、學(xué)習(xí)商業(yè)邏輯說明掙錢背后是有思維的。

2)、產(chǎn)品的豐富最后的結(jié)局就是壟斷，所以還追求唯產(chǎn)品論的話而企業(yè)又不大的話易消亡。

3)、五十四個(gè)手段的運(yùn)用都對(duì)企業(yè)有好處。

4)、互聯(lián)網(wǎng)思維四個(gè)字：破壞、重構(gòu)，把世界沒必要、不創(chuàng)造的環(huán)節(jié)消亡掉，創(chuàng)造一個(gè)新的生態(tài)圈。

5)、把現(xiàn)有世界的每個(gè)環(huán)節(jié)比喻為食材，優(yōu)秀的企業(yè)家選擇、整合食材做出滿漢全席，向市場(chǎng)獲取價(jià)值。

6)、很多傳統(tǒng)企業(yè)在為別人做嫁衣。

7)、80、90后舍棄了我們以前三十年的積累，他們不喜歡上一代生產(chǎn)的方式，他們喜歡互聯(lián)網(wǎng)思維。

8)、聚合：把原來的業(yè)務(wù)打碎，形成最小業(yè)務(wù)單元，再把業(yè)務(wù)單元聚合。

9)、真正的生意聚合是什么？行動(dòng)一致性，真正的商人是在天空中看地面（實(shí)地經(jīng)濟(jì)）進(jìn)行整合，這就是華爾街思維。我們像一只老虎趴在地上，只看著面前的兔子（客戶、利潤），卻忽略遠(yuǎn)方的羊群。思維境界有多高，你的商業(yè)規(guī)模就有多大。馬云竟然不會(huì)用支付寶，因?yàn)樗木辰绺摺?/P>

10)、更多體現(xiàn)在價(jià)值論，“價(jià)值”的三層面：固有價(jià)值、使用價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值。

部分學(xué)員評(píng)價(jià)
干貨足，老師所講內(nèi)容涉及商業(yè)模式、領(lǐng)導(dǎo)思維、宏觀經(jīng)濟(jì)、資本運(yùn)作、哲學(xué)等方面內(nèi)容，范圍廣，內(nèi)容多，但都是硬梆梆的干貨，讓人受益匪淺。
收獲多，通過學(xué)習(xí)把原來的固化思維進(jìn)行了打碎和重構(gòu)，雖然還不能稱建了一幢新樓，但至少，重新打了地基。

失眠多，不學(xué)習(xí)很可怕，學(xué)習(xí)了會(huì)后怕。聽到周老師對(duì)趨勢(shì)變化的分析，我們后怕了，更明白了，打敗我們的既不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也不是自己，而是趨勢(shì)，這種趨勢(shì)的變化就像新的溫水煮青蛙，再不發(fā)現(xiàn)與應(yīng)變，未來當(dāng)無法存活。貨足，老師所講內(nèi)容涉及商業(yè)模式、領(lǐng)導(dǎo)思維、宏觀經(jīng)濟(jì)、資本運(yùn)作、哲學(xué)等方面內(nèi)容，范圍廣，內(nèi)容多，但都是硬梆梆的干貨，讓人受益匪淺。
 課內(nèi)容詳實(shí)有趣、理論與案例深度結(jié)合，深入淺出、邏輯嚴(yán)密、環(huán)環(huán)相扣，“明天再來一天”……

學(xué)員即時(shí)分享
課程好不好，同學(xué)們來說話！

非常感謝周驪曉老師的精彩授課，明天精彩課程繼續(xù)~

來源：浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)中心
作者：李婧（轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）