2017年4月15日，著名財(cái)經(jīng)作家，百校聯(lián)盟首席專家，中國(guó)商業(yè)路演權(quán)威專家導(dǎo)師付守永，為浙江大學(xué)金融創(chuàng)新總裁班的學(xué)員們，帶來(lái)了《路演大師》這一極具可操作性的專業(yè)課程。

人物名片 

付守永

百校聯(lián)盟首席專家
中國(guó)商業(yè)路演權(quán)威專家導(dǎo)師
北京路演時(shí)代投資管理有限公司董事長(zhǎng)
易一天使投資合伙人
企巢新三板學(xué)院特聘導(dǎo)師
與專家團(tuán)隊(duì)共同輔導(dǎo)并成功上市企業(yè)15家
親自為100多家企業(yè)設(shè)計(jì)路演體系
亞洲工匠精神研究院院長(zhǎng)
北大、清華等高校客座教授
著名財(cái)經(jīng)作家
《路演大師》《工匠精神》暢銷書作者
路演經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)
山東國(guó)投戰(zhàn)略顧問(wèn)
中國(guó)工匠精神傳播第一人
中國(guó)工匠精神走進(jìn)職業(yè)院校公益行發(fā)起人
被業(yè)界譽(yù)為“用生命演講的人”

小編為您整理好的實(shí)用干貨也新鮮來(lái)襲！

全球頂級(jí)的商業(yè)思維——資本思維

什么是資本思維？

“資本思維=值錢”即把不賺錢的企業(yè)變成賺錢的企業(yè)，把賺錢的企業(yè)變成值錢的企業(yè)。

為什么企業(yè)需要資本思維？

聽(tīng)得認(rèn)真，記得仔細(xì)~

認(rèn)真聽(tīng)課的女人最優(yōu)雅~

年輕是資本，學(xué)習(xí)我是認(rèn)真的~

1、當(dāng)今時(shí)代企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞：工匠精神、互聯(lián)網(wǎng)工具、資本。
2、政府倡導(dǎo)消費(fèi)升級(jí)，供給側(cè)改革勢(shì)在必行：在高端產(chǎn)品與高端服務(wù)的缺失的情況下更應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度來(lái)思考，

提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品，更加人性化的服務(wù)。
3、價(jià)值決定價(jià)格，消費(fèi)者決定產(chǎn)品的價(jià)值。企業(yè)應(yīng)當(dāng)從廠家思維轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者思維。
4、企業(yè)最大的問(wèn)題是老板，老板是企業(yè)的天花板。老板思維層次決定企業(yè)發(fā)展水平。

什么讓企業(yè)越來(lái)越值錢？

1、用戶：用戶是終端產(chǎn)品的直接使用者
2、商業(yè)模式：商業(yè)模式要解決收入源和成本轉(zhuǎn)移的問(wèn)題。
a.誰(shuí)是你的用戶；
b.產(chǎn)品的價(jià)值是什么；
c.品牌的打造；
d.項(xiàng)目本身是否存在潛在的政策風(fēng)險(xiǎn) 
3、團(tuán)隊(duì)：人將變得很值錢
4、產(chǎn)品：未來(lái)所有公司的渠道都將趨于直銷化
5、領(lǐng)袖型創(chuàng)業(yè)者：領(lǐng)袖的終極體現(xiàn)就是你的路演能力

現(xiàn)在企業(yè)老板面臨的威脅？

1、有項(xiàng)目無(wú)資金
2、有資金無(wú)項(xiàng)目
3、有項(xiàng)目有資金無(wú)團(tuán)隊(duì)
面臨威脅，改變是唯一出路。
改變從培養(yǎng)資本思維、成為路演大師做起！

全球頂級(jí)的商業(yè)能力——路演能力

什么是真正的路演？

真正的路演是有邏輯的價(jià)值體驗(yàn)！邏輯就是順序，順序就是事實(shí)！
路演就是在告訴別人你做這件事的順序：你首先要讓投資人看到你是個(gè)可以成事的人，然后才是商業(yè)模式。

1、沒(méi)有不會(huì)路演的人，只有不愿學(xué)習(xí)的人，人人都有成為路演大師的潛質(zhì)。

2、巨額財(cái)富不是工廠加工出來(lái)的，而是路演出來(lái)的。

3、真正決定顧客掏錢的不僅產(chǎn)品真的好，而是讓顧客相信這個(gè)產(chǎn)品好，路演就是讓人相信的過(guò)程。

4、真正的高手不再用“資本”賺錢，而是用“智本”賺錢。路演就是最高水平的“智本”表現(xiàn)。

5、在資本市場(chǎng)里不是有多少錢做多少事，而是想做多大的事去規(guī)劃需要多少錢，融資路演永遠(yuǎn)是老板的核心長(zhǎng)期工作。

6、路演就是要讓你擁有一種“超能力”，從而把觀望者變成顧客，把顧客變成忠實(shí)的粉絲。

7、通過(guò)路演讓你的項(xiàng)目脫穎而出，成為受資本市場(chǎng)追捧的對(duì)象，讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯得相當(dāng)多余。只有路演才能給人與眾

不同的價(jià)值體驗(yàn)。

8、你要不斷的問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：“我真正銷售的究竟是什么？”產(chǎn)品的本身不能改變顧客，要向他們展示這個(gè)產(chǎn)品如何

能夠讓生活變得更加美好！

9、頂級(jí)的路演大師都具備從專業(yè)或日常的產(chǎn)品中制造出某種意義事物的能力！

10、千萬(wàn)不要讓你偉大的創(chuàng)意僅僅因?yàn)椴粚I(yè)的路演而死去。

11、如果你不能有效的進(jìn)行路演，你的顧客不會(huì)在乎，不會(huì)明白也不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生絲毫的興趣，那么你的產(chǎn)品將永

無(wú)出頭之日。

12、當(dāng)你內(nèi)心沒(méi)有恐懼的時(shí)候，你就會(huì)天下無(wú)敵；當(dāng)你隨時(shí)可以路演的時(shí)候，你就會(huì)路演天下。

8分鐘路演演什么？

8分鐘路演的核心：
提出問(wèn)題+給出解決方案=經(jīng)典路演
好的路演要圍繞4個(gè)問(wèn)題來(lái)進(jìn)行：
1、我是做什么的；
2、我解決了什么問(wèn)題；
3、我如何做的與眾不同；
4、這和你有什么關(guān)系。

路演的重心是什么？

路演的重心就是聽(tīng)眾，用正確的方式向你的聽(tīng)眾表述信息。

項(xiàng)目路演的“天龍八步”

第一步：建立信任，讓投資人相信你。
第二步：呈現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值
文化理念：愿景、使命、價(jià)值觀
商業(yè)模式：誰(shuí)是你的用戶、產(chǎn)品、價(jià)值
核心團(tuán)隊(duì)：責(zé)、權(quán)、利
第三步：我們?nèi)绾巫龀雠c眾不同
痛點(diǎn)+辦法=特色價(jià)值
第四步：我們已經(jīng)做了什么？
用數(shù)據(jù)和圖片展示已達(dá)成的結(jié)果和真相
目的：抵消投資人的顧慮
第五步：誰(shuí)來(lái)為我們做見(jiàn)證？
背書，越有公信力越能吸引別人相信你的項(xiàng)目，把見(jiàn)證人請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)或是用現(xiàn)場(chǎng)視頻連線的方式
第六步：我們到底是一群怎樣的人？
清晰的價(jià)值主張堅(jiān)定投資人的信心
第七部：描繪藍(lán)圖，未來(lái)我們要做到什么樣子？
把夢(mèng)想變成愿景，把想法變成路徑
第八步：項(xiàng)目與投資人有什么養(yǎng)的關(guān)系
 用事實(shí)數(shù)據(jù)與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯告訴投資人這個(gè)項(xiàng)目給予他們的絕對(duì)安全、良好體驗(yàn)與豐厚回報(bào)。

全球頂級(jí)的商業(yè)精神——工匠精神

什么是工匠精神？

【工匠精神】就是把產(chǎn)品做到極致的精神。

我們?yōu)槭裁葱枰そ尘瘢?/P>

截止2012年，壽命超過(guò)200年的企業(yè)，日本有3146家，為全球最多，德國(guó)有837家，荷蘭有222家，法國(guó)有196家。為什么

這些長(zhǎng)壽的企業(yè)扎堆出現(xiàn)在這些國(guó)家，是一種偶然嗎？他們長(zhǎng)壽的秘訣是什么呢？我們研究了他們都在傳承著一種精神

————工匠精神！

所謂“工匠精神”其核心是：不僅僅是把工作當(dāng)作賺錢的工具，而是樹立一種對(duì)工作執(zhí)著、對(duì)所做的事情和生產(chǎn)的產(chǎn)品

精益求精、精雕細(xì)琢的精神。在眾多的日本企業(yè)中，“工匠精神”在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人與員工之間形成了一種文化與思想上的

共同價(jià)值觀，并由此培育出企業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力。

在這個(gè)“商人精神”橫行的年代。個(gè)人和企業(yè)都面臨巨大的生存挑戰(zhàn)。比如一些以山寨產(chǎn)品為主的企業(yè)，在外部環(huán)境好

的時(shí)候，企業(yè)可以生存，一但外部環(huán)境變的惡劣，企業(yè)很容易馬上倒閉。

企業(yè)的核心因素是人，而脫離了這種困境的途徑是培養(yǎng)企業(yè)的“工匠精神”。工匠不斷雕琢自己的產(chǎn)品，不斷改善自己

的工藝，他們?cè)谙硎墚a(chǎn)品在手里升華的過(guò)程。其他企業(yè)熱衷于“圈錢——做死某款產(chǎn)品——出新品——圈錢”。而打造

“工匠精神”的企業(yè)卻在從另一方面滿足自己的精神需求，看著自己的產(chǎn)品在不斷改進(jìn)、不斷完善，最終以一種符合自

己嚴(yán)格要求的形式存在。

每一位學(xué)員的認(rèn)真聽(tīng)講都是對(duì)我們CCE教學(xué)的肯定。

A同學(xué)評(píng)價(jià)
今天的課程很好，對(duì)于我的傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型，很有幫助。

B同學(xué)評(píng)價(jià)
付老師的課程簡(jiǎn)單、系統(tǒng)、實(shí)效、接地氣、易落地，非常好！

C同學(xué)評(píng)價(jià)
感謝付老師的分享，收獲良多！保持一顆永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的心。

D同學(xué)評(píng)價(jià)
用“人氣”換“財(cái)氣”，確實(shí)如此。干貨太多，回去慢慢消化。

E同學(xué)評(píng)價(jià)
周末學(xué)習(xí)已經(jīng)成為一種生活方式。學(xué)習(xí)到很多，很有含金量。

來(lái)源：浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)中心
作者：李婧（轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）