高茂源老師說喜歡大家叫他老茂，雖然土點但顯得真誠又實在，可是課堂全程接受高老師智商碾壓的小編只想說：茂哥，請收下我的膝蓋！

先來幾道智商題熱熱身，自測智商需不需要充值，智商余額不足的請自動繞行～不服來戰(zhàn)啊～

當然這種程度的智商題，茂哥是完全不看在眼里的，隨便摘幾句茂哥語錄，你們隨意感受下：

“記憶力好不代表智商高，只是技巧問題”（王之蔑視啊～）

“好久沒遇到我做不出的智商題了，好不容易碰到一下子解不出來的題，我都舍不得太快做完”（天啦嚕了～這是獨孤求敗的境界啊～哦～無敵是多么地寂寞～）

“聽不懂，那我講簡單點……還是聽不懂啊……我再講簡單點……算了，我們還是回到人類世界吧”（笑哭，大神你是異次元世界穿越來的吧，茂哥我知道你已經(jīng)很努力地在壓制體內(nèi)的洪荒之力了～）

茂哥告訴我們：互聯(lián)網(wǎng)時代玩什么商業(yè)模式都弱爆了，玩的是心智模式！你肯定想問心智訓練和創(chuàng)新有什么關系？知道了競爭對手下一步想干什么，你還不分分鐘秒殺他？！

茂哥說：互聯(lián)網(wǎng)+大家都知道了，就說明已經(jīng)不是優(yōu)勢了，路演、眾籌、挖掘數(shù)據(jù)……都用爛了，互聯(lián)網(wǎng)+是什么不重要，關鍵是怎么通過它獲益？

 

一、知化是未來趨勢

1.源于凱文凱利最新出版的《必然》一書，凱文凱利20年前曾對互聯(lián)網(wǎng)做過精準預測，時至今日都一一實現(xiàn)了。而他最新的預言都具有自我實現(xiàn)性，因為他當年的鐵桿粉絲都已經(jīng)成了IBM、谷歌等等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的老總了。

2.產(chǎn)品的知化能力就是它時時刻刻在了解你。

3.知化的商業(yè)模式應用：（1）熟悉的文具、家具+一個傳感器（以便宜為最高選擇原則，采集客戶使用產(chǎn)品時產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù)）→（2）連接WI-Fi→（3）產(chǎn)品與手機相連，可看到產(chǎn)品使用情況并開關設備→（4）把采集來的數(shù)據(jù)做排名，就是大數(shù)據(jù)了→（5）找領域?qū)＜曳治鐾葪l件下的個人情況→（6）提出購買建議（設置一鍵購買更有效）

4.未來金礦就是這種在大數(shù)據(jù)背景下的小數(shù)據(jù)，因為針對個人的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析是不能拒絕的，如果是孩子的數(shù)據(jù)，簡直就是搶錢！

5.案例：國外推出的一款有傳感器的床墊，傳感器可以顯示人數(shù)、壓力等情況，通過WI-Fi反饋數(shù)據(jù)回手機，結(jié)合寶寶事件，廣告語可以是：床上幾個人，手機知道；老婆會背叛你，床墊不會。（這個可以作為產(chǎn)品營銷噱頭，但是互聯(lián)網(wǎng)營銷不要走歪，產(chǎn)品才是根本，產(chǎn)品需要真誠）

茂哥的課全程燒腦又過癮，同學們也是really服氣的～也紛紛腦洞大開地跟隨茂哥進行知化的創(chuàng)新，茂哥逐一點評利弊得失和可實現(xiàn)性，并評選出了四位最具創(chuàng)意的同學進行獎勵。

1.尖叫點思維就是好得讓你叫起來。

2.尖叫點本質(zhì)是人性中的真誠。別人期望之外再給一點點，最小成本獲得最大收益。

3.尖叫點兩種獲得方法：一是在完成功能之后給予驚喜，二是利用對方錯誤，給予提示。

4.尖叫點使用關鍵：慎用利用小數(shù)據(jù)帶來的尖叫點，涉及個人隱私被侵犯所帶來的不舒服感，效果會適得其反。

5.案例：房產(chǎn)中介帶客戶看房后，客戶沒有合適房源，再免費推薦其他公司的好房源。

1.C （Copy）復制（本地化）

最快的復制是最好的創(chuàng)新，就像王健林復制邵逸夫，京東復制蘇寧。

2.O （Optimize）優(yōu)化（盒內(nèi)創(chuàng)新）

優(yōu)化思維方式，不是做更好而是賣不同，可以賣主題，賣人群，賣功能，賣關系。

3.D（Dimension）維度（藍海）

改變看問題的緯度，會發(fā)現(xiàn)全新的藍海。

4.E（Ecosystem）生態(tài)（環(huán)境、網(wǎng)絡）

先找到牽一發(fā)而動全身的核心——種子，然后勾勒出整個生態(tài)，做商業(yè)生態(tài)不要做平臺，要先從種子開始。大師看大勢，看懂風向，不要逆風而行，順勢而為，形成裂變。

5.X（Extra）驅(qū)動（半元、全元）

利用人性：情色（不是色情）；貪婪（不喜歡便宜，而是喜歡占便宜）；虛榮（各種曬）；懶惰（DIY不是主流，我?guī)湍阗I是個大生意）；偷窺

利用人性BUG：賭博和游戲，征途游戲的驚人吸金速度。

做歸屬感：中國人不會笑，是因為沒有信仰，心不安。信仰使人感到溫暖。

（友情提示：最后一階段融合心理學、哲學、宗教等，輕易不要嘗試，不是我等凡人駕馭得了的，需大神親自操刀～）

   高老師的助手車車老師，特地為大家畫了專業(yè)的CODEX體系的思維導圖：

還有娜娜童鞋逆天的課堂筆記，也是沒有誰了~

來源：浙江大學經(jīng)濟學院高級培訓中心

作者：蔡冬珍（轉(zhuǎn)載需注明出處）