互聯(lián)網(wǎng)的基本功能是——連接！

傳統(tǒng)營(yíng)銷之所以付出如此大的代價(jià)，就是為了解決“連接”——實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息與消費(fèi)者之間連接。

互聯(lián)網(wǎng)的到來，“連接”變的簡(jiǎn)單、低成本，甚至0成本！

傳統(tǒng)營(yíng)銷思維是男性思維：實(shí)力、主動(dòng)、征服。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷需要從“男性思維”轉(zhuǎn)變?yōu)椤芭运季S”：

把自己打扮的足夠有魅力，讓男孩不得不來追自己！

魅力源自“與眾不同”。

專心塑造造自己，把自己塑造成一位優(yōu)秀的人，當(dāng)你成為優(yōu)秀的人之后，就有另外優(yōu)秀的人幫你。

不要追求“完美”，要讓自己“鮮明”，魅力來自“聰明的不一致”。

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營(yíng)銷核心：    

——將產(chǎn)品塑造的足夠有魅力！ 

——讓消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)主動(dòng)找你來

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下塑造產(chǎn)品力變得更加關(guān)鍵，需要更高的營(yíng)銷能力！

客戶需要的不是“同質(zhì)化的體驗(yàn)”，而是“不一樣的體驗(yàn)”！

塑造產(chǎn)品魅力就是讓產(chǎn)品鮮明不同！

面對(duì)復(fù)雜、龐大的中國市場(chǎng)和消費(fèi)人群，最有效的競(jìng)爭(zhēng)策略就是：清晰切割出有利于企業(yè)的人群、市場(chǎng)區(qū)域、新品類別、認(rèn)知差異和品牌主線。

在消費(fèi)者心智中清晰劃出消費(fèi)者接受我們、同時(shí)又規(guī)避對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)難得的成長(zhǎng)時(shí)間和空間！

就如面對(duì)一塊蛋糕，你要吃下它，最好的策略就是拿刀切一塊下來，直接、快速、有效!

• 不切割，不鮮明！

• 不切割，不獨(dú)立！

• 不切割，沒認(rèn)知！

• 不切割，沒價(jià)值！

• 不切割，沒魅力！

切割營(yíng)銷的精髓關(guān)鍵在于找到最有利的角度，通過切割獲得最有利于自己競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。

切割不僅是細(xì)分，而是對(duì)于產(chǎn)業(yè)格局的重新組合，并以此構(gòu)建自身的地位。

用“不同”這把刀切下屬于你的市場(chǎng)份額！將同樣產(chǎn)品賣出不同是營(yíng)銷關(guān)鍵塑造。

不切割，必平庸；大切割，分一半。

切割出一半的板塊：將消費(fèi)者心智認(rèn)知“一分為二”，引導(dǎo)消費(fèi)者能“二選一”。

大切割導(dǎo)致大沖突，大切割創(chuàng)造大市場(chǎng)，大沖突掀起大波瀾。

• 細(xì)分：只是在做第“N+1”的事情

  切割：是在細(xì)分基礎(chǔ)上的板塊重組

• 細(xì)分是被動(dòng)的，切割是主動(dòng)的

• 細(xì)分是生存之道，切割是發(fā)展之道

• 細(xì)分到極致是死亡，切割到極致是一統(tǒng)

• 細(xì)分是小方法，切割是大策略

品牌是除技術(shù)外，唯一能夠?qū)骨赖姆▽殻?/P>

“多中心”時(shí)代的“單一”生存法則：

要么“第一”，要么“唯一”

全力以赴爭(zhēng)奪“第一”

• 做不了“第一”，就做“唯一”

• 今天的“唯一”，就是明天的“第一”

• 只有“第一”和“唯一”具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力

爭(zhēng)奪高度  構(gòu)建角度

• 有了“高度”沒有困難，有了“角度”沒有阻力

• 高度制造“第一”，角度構(gòu)建“唯一”

總有一個(gè)角度成就你的“唯一”

• 角度不同，產(chǎn)品不同

• 角度不同，遭遇阻力的性質(zhì)和大小不同

• 恰當(dāng)?shù)媒嵌饶芑捌接埂睘椤吧衿妗?/P>

品牌運(yùn)作的機(jī)理

從某一角度將某一差異——放大！放大！再放大！強(qiáng)化！強(qiáng)化！再強(qiáng)化！

當(dāng)差異被放大和強(qiáng)化到一定程度，就在消費(fèi)者的心智中產(chǎn)生了質(zhì)變，形成產(chǎn)品的“唯一性”！

來源：浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)中心

作者：蔡冬珍（轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）