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新聞資訊
【課程回顧】路長全：互聯(lián)網(wǎng)營銷要將男性思維轉(zhuǎn)變?yōu)榕运季S
2016-05-16
商場如戰(zhàn)場，永恒而殘酷的法則是：成不了真正的玩家，就會被別人玩；如果成不了局內(nèi)人，就會被踢出局。面對復(fù)雜龐大的市場，如何才能在激烈競爭中脫穎而出？
2016年5月15日，營銷戰(zhàn)略與品牌運營專家路長全，與浙江大學(xué)CCE中心的總裁班學(xué)員，分享了他創(chuàng)立的“切割營銷”及“品牌兩極法則”理論，運用他20年企業(yè)營銷實踐的成功案例，破譯品牌營銷密碼。
人物名片
“切割營銷”及“品牌兩極法則”創(chuàng)始人，營銷戰(zhàn)略與品牌運營專家，中國營銷泰斗。
√ 中國眾多成功企業(yè)的幕后導(dǎo)師，他直接指導(dǎo)和服務(wù)過的企業(yè)GDP總值超過一萬億；
√ 清華大學(xué)、海爾商學(xué)院等多所大學(xué)MBA總裁班客座教授或特聘教授；
√ 北京大學(xué)民營經(jīng)濟營銷課題組組長；
√ 中央電視臺廣告部策略顧問；
√ 在中國企業(yè)界享有極高聲譽，其實踐和理論廣泛影響著當(dāng)代中國企業(yè)。
√ 20年致力于企業(yè)營銷實踐和品牌營銷理論體系的構(gòu)建。提出了著名的“駱駝與兔子”管理學(xué)說，創(chuàng)建了“切割大營銷”和“品牌兩極法則”等著名理論，指導(dǎo)眾多企業(yè)走向成功。
√ 其著作廣泛影響中國企業(yè)界，著有《營銷就是解決競爭》《切割營銷》《品牌兩極法則》《章魚商業(yè)模式》等具有影響力的書籍。
√ 每年數(shù)萬企業(yè)家管理者聆聽他的智慧，他的課程被譽為“在中國做品牌和營銷不能不聽的課”。
互聯(lián)網(wǎng)的基本功能是——連接！
傳統(tǒng)營銷之所以付出如此大的代價，就是為了解決“連接”——實現(xiàn)產(chǎn)品信息與消費者之間連接。
互聯(lián)網(wǎng)的到來，“連接”變的簡單、低成本，甚至0成本！
傳統(tǒng)營銷思維是男性思維：實力、主動、征服。
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷需要從“男性思維”轉(zhuǎn)變?yōu)椤芭运季S”：
把自己打扮的足夠有魅力，讓男孩不得不來追自己！
魅力源自“與眾不同”。
專心塑造造自己，把自己塑造成一位優(yōu)秀的人，當(dāng)你成為優(yōu)秀的人之后，就有另外優(yōu)秀的人幫你。
不要追求“完美”，要讓自己“鮮明”，魅力來自“聰明的不一致”。
互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營銷核心：
——將產(chǎn)品塑造的足夠有魅力！
——讓消費者通過互聯(lián)網(wǎng)主動找你來
互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下塑造產(chǎn)品力變得更加關(guān)鍵，需要更高的營銷能力！
客戶需要的不是“同質(zhì)化的體驗”，而是“不一樣的體驗”！
塑造產(chǎn)品魅力就是讓產(chǎn)品鮮明不同！
面對復(fù)雜、龐大的中國市場和消費人群，最有效的競爭策略就是：清晰切割出有利于企業(yè)的人群、市場區(qū)域、新品類別、認(rèn)知差異和品牌主線。
在消費者心智中清晰劃出消費者接受我們、同時又規(guī)避對手正面競爭的區(qū)域，實現(xiàn)難得的成長時間和空間！
就如面對一塊蛋糕，你要吃下它，最好的策略就是拿刀切一塊下來，直接、快速、有效!
不切割，不鮮明！
不切割，不獨立！
不切割，沒認(rèn)知！
不切割，沒價值！
不切割，沒魅力！
切割營銷的精髓關(guān)鍵在于找到最有利的角度，通過切割獲得最有利于自己競爭形勢。
切割不僅是細(xì)分，而是對于產(chǎn)業(yè)格局的重新組合，并以此構(gòu)建自身的地位。
用“不同”這把刀切下屬于你的市場份額！將同樣產(chǎn)品賣出不同是營銷關(guān)鍵塑造。
½大切割——“非此即彼”原理
文交協(xié)的成立也給南京文交所注入新活力！作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，南京文交所政策法規(guī)做后盾，公平公正公開為原則，無疑是實力和權(quán)威性的體現(xiàn)，承擔(dān)行業(yè)先鋒責(zé)任義不容辭！南京文交所依托全國文化資源，集文化產(chǎn)權(quán)交易、文化投融資服務(wù)、文化企業(yè)孵化、文化產(chǎn)業(yè)信息發(fā)布為一體的專業(yè)化綜合性服務(wù)平臺。在品牌號召力、日交易量、網(wǎng)絡(luò)訪問量、市場影響力、行業(yè)知名度、產(chǎn)品創(chuàng)新能力均遙遙領(lǐng)先。 總裁周軍認(rèn)為，“金融對接文化，資本助推產(chǎn)業(yè)”的核心任務(wù)和“兩度兩量”的基本要素是關(guān)鍵，南京文交所采用的商業(yè)模式是極具創(chuàng)新性的，用一個公式來表示，就是“互聯(lián)網(wǎng)+文化+科技+金融”。具體表現(xiàn)為：對一切有投資價值的文化企業(yè)、文化產(chǎn)品、文化資源，設(shè)計成投資者需要的產(chǎn)品在南京文交所一級市場掛牌和二級市場交易；利用科技手段開發(fā)的交易平臺通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使文化產(chǎn)品和金融資本直接對接的創(chuàng)新交易業(yè)務(wù)，推動文化實體經(jīng)濟的發(fā)展。
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