聽周驪曉“商業(yè)模式”課程之體會(huì)

早春三月，萬物復(fù)蘇。3月5日，浙大西溪校區(qū)藝術(shù)樓D座101教室座無虛席。浙大CCE金融創(chuàng)新班的新學(xué)期課程在此揭開序幕。

根據(jù)慣例，年后的首堂大課通常是重磅級(jí)的。根據(jù)事先的課程預(yù)告，我去百度上查詢了授課老師“周驪曉”，居然搜索到數(shù)百條有關(guān)周老師的詞條。

周老師身兼數(shù)職，頭銜頗多，但他自己比較看重的還是“融金匯創(chuàng)始人”這個(gè)稱呼。他把“融金匯”當(dāng)作企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，資本運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)。把為企業(yè)重新設(shè)計(jì)商業(yè)模式,促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為己任，根據(jù)自己多年為眾多企業(yè)服務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn)積累，及高屋建瓴般的宏觀戰(zhàn)略思維，幫助企業(yè)走出“唯產(chǎn)品論”的發(fā)展瓶頸，通過各種資本運(yùn)作手法，使得企業(yè)從狹窄的紅海昂首闊步走向廣闊的藍(lán)海。

周老師用兩天的時(shí)間，對(duì)中國(guó)企業(yè)現(xiàn)有的幾種商業(yè)模式進(jìn)行了梳理，闡述了如何設(shè)計(jì)及謀劃商業(yè)模式，并就未來中國(guó)企業(yè)商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)方式進(jìn)行了深入的探討及預(yù)測(cè)。

筆者有幸作為聽眾，全程凝聽了周老師課程并將其中精彩部分結(jié)合個(gè)人體會(huì)做如下回顧：

傳統(tǒng)企業(yè)是把資源轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，通過買賣獲得利潤(rùn)，這就是現(xiàn)有中國(guó)大部分生產(chǎn)企業(yè)最基本的商業(yè)模式。周老師把這種商業(yè)模式稱之為“唯產(chǎn)品論”。因?yàn)槠髽I(yè)家們關(guān)注的是資源，轉(zhuǎn)化資源的能力，以及客戶。這種商業(yè)模式使企業(yè)始終處于產(chǎn)業(yè)鏈之“微笑曲線”的末端，置身于同行相拼的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，客戶就成為企業(yè)的“上帝”。企業(yè)這個(gè)“上帝”的“仆人”，如同明代馮夢(mèng)龍小說里的“杜十娘”，整日考慮的是如何打扮自己，取悅客戶，將全部希冀寄托給客戶，但最終還是擺脫不了因?yàn)榭蛻簦ㄊ袌?chǎng)）的變化而落得沉入江底的悲慘命運(yùn)。

企業(yè)要從“唯產(chǎn)品論”轉(zhuǎn)變成為“唯價(jià)值論”，最終掌握“唯控制論”?！拔刂普摗辈攀瞧髽I(yè)最佳的商業(yè)模式。美國(guó)IBM舍棄低端利潤(rùn)的PC業(yè)務(wù)，成為全球最大的信息技術(shù)和工業(yè)智能整體解決方案提供商，從硬件為導(dǎo)向的模式向高價(jià)值業(yè)務(wù)服務(wù)為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型，就是從“唯產(chǎn)品論”轉(zhuǎn)成“唯價(jià)值論”，最終達(dá)到“唯控制論”的企業(yè)之成功案例。

按照西方商業(yè)邏輯，人力資源、信息、商品、物料資源、技術(shù)、資本等要素都是可以自由流通，頂尖的企業(yè)要具有在行業(yè)中壟斷其中任何要素之一的本領(lǐng)，我本一無所有，找到一條路——無中生有。這樣當(dāng)企業(yè)壟斷了其中的某個(gè)環(huán)節(jié)，就可華麗轉(zhuǎn)身為霸氣十足的“甲方”。要做到甲方型企業(yè)，就必須具有議價(jià)權(quán)、定價(jià)權(quán)、控制力等軟實(shí)力或巧實(shí)力，這些才是企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)如何打造巧實(shí)力呢？ 周老師開出了一帖靈丹妙藥，要善于畫“八爪魚圖”。

首先以本企業(yè)為中心點(diǎn)，把上游產(chǎn)業(yè)畫在左邊，把下游產(chǎn)業(yè)列在右邊，再設(shè)法列出上游的相關(guān)行業(yè),以及下游的相關(guān)行業(yè)，以此類推，至少列出三十個(gè)以上相關(guān)的各行各業(yè)，然后運(yùn)用八爪魚理論做連接，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈軍用地圖。企業(yè)家如同戰(zhàn)場(chǎng)的軍事統(tǒng)帥，以甲方思維找到戰(zhàn)略要地控制點(diǎn)。然后找到前向一體化控制,及后向一體化控制。

周老師舉出了兩個(gè)案例：即娃哈哈集團(tuán)公司通過“保證金”制度來加強(qiáng)其對(duì)下游的各級(jí)分銷商的控制；另一個(gè)案子是周老師親自參與策劃的黑龍江五常金福泰公司，從一個(gè)單純的大米加工企業(yè)，通過向上游的農(nóng)戶免費(fèi)配送優(yōu)質(zhì)稻種，免費(fèi)儲(chǔ)存大米，發(fā)展到成立水稻種植合作社，讓農(nóng)民以土地入股，充分整合上游資源，形成種子研發(fā)-有機(jī)種植-綠色種植-稻米加工-大米銷售-稻米副產(chǎn)品加工-稻米副產(chǎn)品銷售”的“研、產(chǎn)、加、銷”一條龍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，使得該企業(yè)從危機(jī)四伏中鳳凰涅槃，浴火重生。現(xiàn)在該公司已經(jīng)成功掛牌上市。

周老師強(qiáng)調(diào)，每個(gè)企業(yè)都可以畫出這樣的八爪魚圖，找出產(chǎn)業(yè)鏈制高點(diǎn)，通過前后橫向一體化，產(chǎn)業(yè)配套集群以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)同，形成巧實(shí)力。要沖出一維空間的束搏，找到二維空間三維空間為我所用，靠智慧做企業(yè)。

設(shè)計(jì)新的商業(yè)模式，就是重新梳理商業(yè)邏輯。根據(jù)“八爪魚圖”發(fā)現(xiàn)新的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，找到新的發(fā)展空間，衍生出新的商業(yè)邏輯。通過不斷發(fā)現(xiàn)的商業(yè)邏輯，設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)，制定出一系列符合本企業(yè)的最大利益的交易規(guī)則（游戲規(guī)則），通過并購(gòu)、聚合、跨界聯(lián)盟等資本運(yùn)營(yíng)手段，使企業(yè)脫胎換骨，價(jià)值最大化。

周老師認(rèn)為，企業(yè)家一定要懂謀略，不能機(jī)械照搬一些現(xiàn)有的西方企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，只在供應(yīng)鏈、KPI績(jī)效考核、人力資源、庫(kù)存管理等方面做文章。這些都是西方在把低端制造業(yè)向中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移時(shí)，打包給中國(guó)的老套企業(yè)管理理論，這些也許在改革開放初期，是適合當(dāng)時(shí)的中國(guó)企業(yè)?，F(xiàn)在我們逐漸認(rèn)識(shí)到這種世界工廠角色是以犧牲生態(tài)環(huán)境與自然資源為代價(jià)，是不可持續(xù)的。周老師還提到越往圓心做企業(yè)控制力越小，越往圓外做企業(yè)控制力越大。西方喜歡做圓外，我們做圓內(nèi)變成世界工廠。我們的企業(yè)老總往往更能夠看到企業(yè)內(nèi)部的問題，反而不太容易看到宏觀的問題。企業(yè)家要有戰(zhàn)略思維能力及高度，搞企業(yè)不是學(xué)到經(jīng)營(yíng)知識(shí)和企業(yè)管理的知識(shí)就可以的，還需政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交、文化，以及哲學(xué)層面的各方位的知識(shí)。才能拿到話語權(quán)。周老師以聯(lián)合國(guó)安理會(huì)為例，指出在國(guó)際經(jīng)濟(jì)社會(huì)里拿到話語權(quán)的重要性。阿里巴巴通過打造B2B，B2C，阿里云大數(shù)據(jù)，支付寶，等等，打造阿里互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，這就是企業(yè)的大格局，

此外，周老師也提到經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)場(chǎng)中的陰謀論戰(zhàn)略，并以五常大米廠為例子，指出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過小概率事件在媒體上炒作，從而產(chǎn)生巨大的負(fù)面影響，獲取利益。

周老師這些觀點(diǎn)，令人振聾發(fā)聵，猛然間仿佛醍醐灌頂。

改革開放三十年來，國(guó)際格局產(chǎn)生巨大變化。中國(guó)的人口紅利已經(jīng)消失殆盡，以靠規(guī)模的粗放型商業(yè)模式注定是死路一條。而以美國(guó)為代表的西方世界，則在國(guó)際金融貿(mào)易等領(lǐng)域始終控制著話語權(quán)。中國(guó)企業(yè)如果不懂得轉(zhuǎn)型升級(jí)，戰(zhàn)略突圍，未來不容樂觀。現(xiàn)在中央提出供給側(cè)改革，就是要企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，適合內(nèi)需，降低過剩產(chǎn)能，關(guān)閉僵尸企業(yè)，倒逼企業(yè)自我革命。從政府層面，積極提供制度供給、要素供給、公共產(chǎn)品供給和服務(wù)供給。所有這些，都需要企業(yè)家及政府具有大視野、大格局。

關(guān)于陰謀論，我想起了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造的農(nóng)夫山泉“標(biāo)準(zhǔn)門”事件。