2016年3月5日，融金匯創(chuàng)始人周驪曉，為浙江大學—金融創(chuàng)新總裁高級研修班的學員們帶來《商業(yè)模式》的課程。

整個課程為期2天，共由四個部分組成，分別是：什么是商業(yè)模式、設(shè)計商業(yè)模式必備知識、商業(yè)模式設(shè)計與謀劃、商業(yè)模式實現(xiàn)方式。

簡而言之，商業(yè)模式就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，企業(yè)定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、關(guān)鍵資源能力都是商業(yè)模式的要素。一旦用“商業(yè)模式”的思維來看待生意，你會發(fā)現(xiàn)自己越來越難以歸納在一個“行業(yè)”之中，甚至擺脫公司、企業(yè)這些形式的束縛。你所需要構(gòu)建的就是一個利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。優(yōu)秀的商業(yè)模式和商業(yè)邏輯可以舉重若輕、化重為輕，在贏得顧客、吸引投資者和利潤創(chuàng)造等方面形成良性循環(huán)，使企業(yè)經(jīng)營達到事半功倍的效果，即使業(yè)內(nèi)高手如林，也可以后來居上。

周老師用最直白的話告訴大家：商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢？簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網(wǎng)絡(luò)公司通過點擊率來賺錢；通信公司通過收話費賺錢；超市通過平臺和倉儲來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在。

一個好的商業(yè)模式要符合五個標準:定位準、市場大、擴展快、壁壘高、風險低。

商業(yè)模式是一個比較新的名詞。盡管它第一次出現(xiàn)在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。今天，雖然這一名詞出現(xiàn)的頻度極高，關(guān)于它的定義仍然沒有一個權(quán)威的版本。目前相對比較貼切的說法是：商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（Relationship Capital）等借以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

周老師用豐富的圖文資料向大家展示了資本經(jīng)濟與實體經(jīng)濟的區(qū)別、未來中國工農(nóng)商業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，以及企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃三個層面，站在專業(yè)化的角度，應(yīng)用案例分析的方法，通過數(shù)據(jù)對比，詳細闡述了資源整合的概念、方法及其在企業(yè)經(jīng)營管理中的應(yīng)用。

“單打獨斗的時代已一去不復(fù)返，唯有調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、整合各方資源、抱團取暖，才能贏得市場先機?！?/span>

現(xiàn)代商業(yè)較之以前有很大的不同，通過互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的介入，現(xiàn)代企業(yè)更需要多維化的經(jīng)營思路和多元化的管理方法，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、城市綜合體和體驗店，甚至需要對世界的＂再認識＂，在思維上進行顛覆式的突破與改變。思維競爭，智慧交鋒，大整合、大驅(qū)動，資源整合才是企業(yè)競爭的王道！

商業(yè)模式已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風險投資者嘴邊的一個名詞。幾乎每一個人都確信，有了一個好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。那么，到底什么是商業(yè)模式？它包含什么要素，又有哪些常見類型呢？

商業(yè)模式的八大要素：“客戶價值最大化”、“整合”、“高效率”、“系統(tǒng)”、“贏利”、“實現(xiàn)形式”、“核心競爭力”、“整體解決”這八個關(guān)鍵詞也就構(gòu)成了成功商業(yè)模式的八個要素，缺一不可。其中：“整合”、“高效率”、“系統(tǒng)”是基礎(chǔ)或先決條件，“核心競爭力”是手段，“客戶價值最大化”是主觀追求目標，“持續(xù)贏利”是客觀結(jié)果。

商業(yè)模式是商業(yè)邏輯的表現(xiàn)形式。通過別家商業(yè)模式去感知企業(yè)家的商業(yè)邏輯是低效的，必須建立自身的商業(yè)邏輯再去衍生新的商業(yè)模式。正如看聶衛(wèi)平下棋看十年也超越不了他一樣。

企業(yè)家應(yīng)懂得資源不一定要唯我所有，但一定要學會唯我所用。學會在已有的產(chǎn)業(yè)鏈么上扭曲它，打碎它，重組它。充分利用互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)，中轉(zhuǎn)庫等工具干擾產(chǎn)業(yè)鏈，形成新的八爪魚。

商業(yè)模式實現(xiàn)方式：資本運營

所謂資本運營是指以利潤最大化和資本增值為目的，以價值管理為特征，將本企業(yè)的各類資本，不斷地與其它企業(yè)、部門的資本進行流動與重組，實現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的動態(tài)重組，以達到本企業(yè)自有資本不斷增加這一最終目的的運作行為。 

資本運營的內(nèi)涵大致可以分為三個方面：一是資本的內(nèi)部積累；二是資本的橫向集中；三是資本的社會化控制。

企業(yè)的核心競爭力體現(xiàn)在議價權(quán)、定價權(quán)、控制力、軟實力、巧實力層面；企業(yè)的未來是由做買賣向做交易轉(zhuǎn)移；商業(yè)模式與資本運營密不可分；商業(yè)模式通過企業(yè)上市可以價值更大化。

最后，資本運營是企業(yè)商業(yè)邏輯的具體運用。商業(yè)模式，一致用物理學的方式告知，為什么這樣做是對的，為什么這樣做是錯的。資本運營是商業(yè)邏輯的具體運用，有完善、充分的理由，資本運營不是虛的，是一種智慧，是通過議價權(quán)、定價權(quán)、軟實力，巧實力獲得資本市場青睞來實現(xiàn)企業(yè)的價值。

學員們紛紛認識到資本運作是整合資源的法寶，也是企業(yè)發(fā)展壯大的捷徑和企業(yè)快速實現(xiàn)自身價值的利器，作為現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營者，更應(yīng)該確立資本運營的理念，通過資本運營來提升企業(yè)的競爭能力，實現(xiàn)企業(yè)的目標。

周老師深入淺出的闡述，條理清楚，層層剖析，環(huán)環(huán)相扣，論證嚴密，結(jié)構(gòu)嚴謹，用思維的邏輯力量吸引學員們的注意力，知識蛻變?yōu)樗季S，學習就是從分享中領(lǐng)悟。

在下課休息期間，學員們也不忘圍住周老師提問。周老師也是耐心的解答學員們提出各類問題。

周驪曉表示，浙江大學金融創(chuàng)新總裁高級研修班更像是一個資源聯(lián)合平臺，“企業(yè)家們可以一起學習、交流、整合。幫助企業(yè)家引進資本、項目、人脈、科技等資源，為學員搭建一個抱團發(fā)展、實現(xiàn)事業(yè)跨越性飛躍的整合平臺?！?/span>