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【課程回顧】周寧：出口企業(yè)如何抓住跨境電商轉(zhuǎn)型機(jī)遇

2015-12-23

跨境電商發(fā)展已成燎原之勢(shì)，越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開始了跨境電商化轉(zhuǎn)型，然而，跨境電商需要面對(duì)不同的海外市場(chǎng)，市場(chǎng)需求，經(jīng)商環(huán)境和運(yùn)作方式。如何轉(zhuǎn)型跨境電商？這對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。

2015年12月20日，四海商舟董事長(zhǎng)周寧，以《出口企業(yè)如何抓住跨境電商轉(zhuǎn)型機(jī)遇》為題，為浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)中心的企業(yè)家學(xué)員們做了精彩分享。

人物名片：

周寧：四海商舟董事長(zhǎng)，南京大學(xué)計(jì)算機(jī)博士，中歐EMBA，15年IT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，10年跨境電商經(jīng)驗(yàn)；成功開發(fā)運(yùn)營(yíng)過多個(gè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的跨境電商平臺(tái)，創(chuàng)建了超過20個(gè)品牌，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；僅憑一張A4紙手寫的計(jì)劃書從IDG融資千萬美元；在業(yè)界聲譽(yù)卓著，業(yè)余時(shí)間著有《網(wǎng)商成功之道》系列叢書。

周博士認(rèn)為，從事跨境電商需要具備三大優(yōu)勢(shì)：第一產(chǎn)品具有足夠的差異化，有不斷創(chuàng)新的能力；第二企業(yè)本身擁有運(yùn)營(yíng)能力；第三團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練有素。“跨境電商的主流不是B2C，一定是B-B-C。”周寧認(rèn)為要以B2C的模式創(chuàng)牌，而用B2B的模式賣貨。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 貿(mào)然下海還是坐山觀虎？

近幾年來，隨著電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，外貿(mào)電商逐步走入公眾的視野。首先，以阿里巴巴、敦煌網(wǎng)為代表的B2B經(jīng)歷過一輪火熱發(fā)展，現(xiàn)在，新浪潮引領(lǐng)者來自外貿(mào)B2C，一批外貿(mào)B2C勢(shì)力正在迅速崛起。有人說B2B時(shí)代漸漸遠(yuǎn)去，B2C會(huì)取而代之成為電子商務(wù)將來的發(fā)展趨勢(shì)，是否如此？四海商舟董事長(zhǎng)周寧卻不這么認(rèn)為。

他表示，主流一定是B2B，但是這個(gè)B2B不是以前代工貼牌的B2B，而是品牌分銷，就像蘋果手機(jī)通過移動(dòng)，聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商分銷一樣。但是中國(guó)的出口中小企業(yè)通過B2C可以創(chuàng)牌，有了品牌之后才可以做分銷。就像蘋果可以分銷，蘋果代工廠富士康只能貼牌。所以我們的口號(hào)是“創(chuàng)牌，賣貨，分錢”其中的意思就是通過B2C創(chuàng)牌，有了品牌之后通過B2B分銷。

跨境電商=跨境貿(mào)易（B2B)+本地化電商（B2C，B2小B）

跨境電商的資金流：歐美的品牌公司通過信用卡或者其它支付方式收取客戶或者分銷商的貨款，然后再由品牌公司定期和國(guó)內(nèi)廠商結(jié)算

跨境電商的物流：先通過海運(yùn)或者空運(yùn)的方式從中國(guó)發(fā)到美國(guó)或者目標(biāo)國(guó)家的倉庫，再由當(dāng)?shù)氐膫}庫分發(fā)給消費(fèi)者或者經(jīng)銷商

文交協(xié)的成立也給南京文交所注入新活力！作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，南京文交所政策法規(guī)做后盾，公平公正公開為原則，無疑是實(shí)力和權(quán)威性的體現(xiàn)，承擔(dān)行業(yè)先鋒責(zé)任義不容辭！南京文交所依托全國(guó)文化資源，集文化產(chǎn)權(quán)交易、文化投融資服務(wù)、文化企業(yè)孵化、文化產(chǎn)業(yè)信息發(fā)布為一體的專業(yè)化綜合性服務(wù)平臺(tái)。在品牌號(hào)召力、日交易量、網(wǎng)絡(luò)訪問量、市場(chǎng)影響力、行業(yè)知名度、產(chǎn)品創(chuàng)新能力均遙遙領(lǐng)先。總裁周軍認(rèn)為，“金融對(duì)接文化，資本助推產(chǎn)業(yè)”的核心任務(wù)和“兩度兩量”的基本要素是關(guān)鍵，南京文交所采用的商業(yè)模式是極具創(chuàng)新性的，用一個(gè)公式來表示，就是“互聯(lián)網(wǎng)+文化+科技+金融”。具體表現(xiàn)為：對(duì)一切有投資價(jià)值的文化企業(yè)、文化產(chǎn)品、文化資源，設(shè)計(jì)成投資者需要的產(chǎn)品在南京文交所一級(jí)市場(chǎng)掛牌和二級(jí)市場(chǎng)交易；利用科技手段開發(fā)的交易平臺(tái)通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使文化產(chǎn)品和金融資本直接對(duì)接的創(chuàng)新交易業(yè)務(wù)，推動(dòng)文化實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

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