法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家Jean Tirole因其對市場力量和監(jiān)管，以及壟斷的分析獲得2014年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。Tirole的理論增強(qiáng)了人們對定價(jià)的理解：提供免費(fèi)產(chǎn)品作誘餌，通過轉(zhuǎn)化機(jī)制，將一個(gè)市場轉(zhuǎn)移到另一個(gè)市場，進(jìn)而挖掘出盈利點(diǎn)。如夜總會允許女人免費(fèi)進(jìn)入，因?yàn)榕嗽蕉?，夜總會就能從男人那獲得更多利潤。

根據(jù)諾貝爾獎(jiǎng)官網(wǎng)，Tirole的貢獻(xiàn)來自確定不對稱信息和監(jiān)管套利的成本。Tirole認(rèn)為，假定私人市場中只有完全競爭和壟斷兩種形態(tài)是不對的。

傳統(tǒng)來說，競爭法對壓低價(jià)格進(jìn)行了規(guī)范，因?yàn)閷r(jià)格設(shè)定在成本線下方是擠走競爭對手的方式之一。然而，不是每個(gè)市場都是這樣的；這種情況下，應(yīng)該質(zhì)疑對價(jià)格進(jìn)行限制的做法。

• 報(bào)紙行業(yè)。免費(fèi)送報(bào)紙可以獲得讀者，隨后能吸引新的廣告商，將生產(chǎn)發(fā)放報(bào)紙的成本覆蓋掉。

• 新媒體。新媒體給用戶提供免費(fèi)內(nèi)容，吸引足夠多關(guān)注，隨后可以獲得廣告收入。整體看，媒體行業(yè)幾近完全競爭，這使得價(jià)格降至盈虧平衡點(diǎn)下方，廣告補(bǔ)貼成為利潤驅(qū)動。搜索引擎、社交媒體也都類似。

• 銀行業(yè)服務(wù)。銀行給客戶免費(fèi)服務(wù)或積分，因?yàn)殡S后商家會支付銀行付出的這部分成本。

• 夜總會。夜總會允許女人免費(fèi)進(jìn)入，因?yàn)榕硕嗔酥?，夜總會可以從收入更高的男人那里獲取更多的利潤。

Tirole的研究工作有助于理解雙方市場（two-sidedmarket）中的企業(yè)定價(jià)。雙方市場隨處可見，所提供的產(chǎn)品是誘餌，通過轉(zhuǎn)化機(jī)制，將一個(gè)市場轉(zhuǎn)移到另一個(gè)市場上，進(jìn)而挖掘出價(jià)格潛力，而新市場是在原有市場基礎(chǔ)上的。Tirole增強(qiáng)了人們對某些平臺的認(rèn)識，這些平臺包括兩方參與者，他們之間聯(lián)系緊密，比如上述報(bào)紙行業(yè)中，讀者和廣告各成一方。

英國《金融時(shí)報(bào)》評論道，“如果你沒有為此付出，那么你是產(chǎn)品中的一部分（if you’re not paying for it, you are the product）”在這里非常適用。這種不對稱性只有在一方?jīng)]有意識到對另一方價(jià)值時(shí)，或是一方不愿意將其對另一方的價(jià)值“貨幣化”時(shí)，為中介平臺利用。