如何實現(xiàn)企業(yè)在售項目的業(yè)績倍增？如何快速掌握銷售實戰(zhàn)秘籍？如何把銷售團(tuán)隊的狼性發(fā)揮到極致？

為什么你與客戶總是擦肩而過？是客戶沒誠意？還是你打消了客戶的購買欲望？什么營銷方式能吸引客戶？不同性格的客戶怎么把握心理促成成交？

7月17日-18日，“地產(chǎn)狼性銷售第一人”、著名營銷實戰(zhàn)專家、國內(nèi)知名房產(chǎn)公司御用顧問閔新聞老師，帶領(lǐng)浙江大學(xué)房地產(chǎn)狼性銷售訓(xùn)練營的全體學(xué)員，在浙大高培中心新明中心，展開了為期兩天的學(xué)習(xí)之旅。

來自浙江省內(nèi)各個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、中介公司等的72名銷售總監(jiān)、銷售精英，參加了此次浙大CCE公開課。

閔新聞老師從“我是一切的根源”角度切入，帶領(lǐng)學(xué)員探索自己的內(nèi)心，激發(fā)出對夢想和目標(biāo)的渴望，通過個人修煉的提升，發(fā)揮出更大的潛能。

在全身心投入的互動式的體驗學(xué)習(xí)中，讓學(xué)員們深刻透徹地了解如何打造一支積極主動、行動力強(qiáng)、承擔(dān)責(zé)任、團(tuán)結(jié)一致、忠誠守信、永不放棄的狼性團(tuán)隊。

閔老師運(yùn)用他多年房地產(chǎn)銷售管理的成功經(jīng)驗，毫無保留地與學(xué)員分享了客戶開發(fā)方法、客戶性格與心理分析、客戶需求挖掘、客戶接待策略、價格談判技巧等實用性極強(qiáng)的干貨，讓學(xué)員們深感收益匪淺。

閔老師語錄：

1、唯有熱血沸騰的夢想，才有熱血沸騰的結(jié)果；

2、沒有夢想的人永遠(yuǎn)陪伴有夢想的人達(dá)成夢想；

3、有夢想的人生是行程，沒有夢想的人生是流浪。

4、大腦當(dāng)中不是裝著積極的東西就是裝著消極的東西，只能裝一樣。

5、只改變思想模式不改變行為模式，永遠(yuǎn)改變不了結(jié)果。

6、重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，3年成為行家，5年成為專家，10年成為贏家。

7成功的道路并不擁擠，因為堅持到底的人并不多。

8、銷的是自己，售的是標(biāo)準(zhǔn)，買的是感覺，賣的是好處。

9、客戶決定購買的5個要素：需求、夠買能力、價值大于價格、信任感、情緒。

10、客戶購房的兩大動力源泉：追求快樂、逃離痛苦。

11、客戶內(nèi)心的6大問句：

（1）你是誰？

（2）你要和我說什么？

（3）你說的對我有什么好處？

（4）我為什么相信你？

（5）我為什么要現(xiàn)在買？

（6）我為什么要和你買？

12、解除異議的五大策略：忽視法、詢問法、回想法、間接否認(rèn)法、恰恰因為法

現(xiàn)場學(xué)員感悟：

1、實際案例舉得比較貼切，能深入到我們實際的工作中去，并且整體教材講解得非常全面。

2、在銷售技巧方面從理論方面進(jìn)行總結(jié)提煉，抓住銷售成交的核心要素來提高團(tuán)隊管理的能力。

3、對于團(tuán)隊組建團(tuán)隊管理有了新的深刻認(rèn)識，對于拓客的方式有了新的了解。對于營銷技巧有了新的領(lǐng)悟與突破。

4、最大的收益是讓我感受到目標(biāo)的明確性。團(tuán)隊凝聚力、號召力、目標(biāo)一致?？蛻舻男枨竺鞔_性，從而有更好的方式跟客戶溝通。

5、對課程的內(nèi)容感覺還是收益很大的，改變我很多想法。對于團(tuán)隊的維護(hù)及更好經(jīng)營下去有了更好的認(rèn)識，對于業(yè)務(wù)知識方面有得到了一次很好的充電。

6、客戶逼定過程生動，案例豐富，多方位的方式收益很大。

第二期浙江大學(xué)房地產(chǎn)狼性銷售訓(xùn)練營正在預(yù)報名中，敬請期待！

來源：浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院高級培訓(xùn)中心  

作者：蔡冬珍