錢江晚報 記者：張煒利、沈蕓

    在言語不通、文化隔閡、人地生疏的異國他鄉(xiāng)，那些拼搏著的浙江人，他們有的已經(jīng)獲得成功，有的曾經(jīng)經(jīng)歷失敗，有的至今仍以打工維持生計。他們異口同聲地說，要想成功，少不了以下幾個要素：樂觀，堅強(qiáng)，有理想。記者請在澳大利亞創(chuàng)業(yè)的浙江老鄉(xiāng)，說出他們創(chuàng)業(yè)之初的心路歷程，看看他們是怎么挺過來的。 
　
    語言
　  很多人都認(rèn)為，在國外學(xué)英語比在國內(nèi)容易，因?yàn)橛姓Z言環(huán)境。但是，記者接觸到所有在澳洲生活十年以上的浙江人都認(rèn)為，語言是一座繞不過的大山。
　  澳大利亞杭州同鄉(xiāng)會秘書長張景，是1998年國內(nèi)大學(xué)畢業(yè)以后來澳洲讀研究生的。他在國內(nèi)雖然英語學(xué)得還不錯，也足足花了五年時間，才覺得交流不再有障礙。
　  在墨爾本從事多年貿(mào)易的呂先生深有同感：就算普通交流不成問題，文化的隔閡，仍讓人覺得格格不入。比如，我們講的笑話，西方人可能就無法理解。而當(dāng)西方人講一些小幽默，滿屋子人都露出會心微笑的時候，我們可能只能傻乎乎地干瞪眼。
　
　  寂寞
　  楊三妹離開新昌老家到布里斯班已經(jīng)6年，回想起剛來的那一個月，"真的很想很想家，只想逃回去。"白天要上語言學(xué)校，晚上去打工掙生活費(fèi)，回家的路，作伴的經(jīng)常只有滿天星斗--澳洲地廣人稀，到了晚上，很多地方路燈都沒有。一天晚上，她的一個朋友哭著來找她--晚上回家的路上遭遇搶劫。那個女孩從此不敢晚上出門。
　  在著名旅游地黃金海岸，記者遇到一位開店賣旅游紀(jì)念品的浙江嵊州老鄉(xiāng)張新。記者跟他東拉西扯聊了一個多小時，他放下生意不做而熱心"陪聊"，最后竟然還連聲道謝："在這里沒人聊天，真的無聊死了。謝謝你陪我聊天。"他說，店里以前還賣礦泉水，但是他每次遇到說中國話的，就拖住人家聊天，一聊就是一兩個小時，免不了要請人喝水。最后一盤點(diǎn)，賣掉的水還不如送掉的多。在澳洲，一瓶水賣2澳元，折合人民幣就是十多塊。這么一算，他只好不再賣水。"在這里實(shí)在沒地方說話，鄰居也是老死不相往來。"張新的話里充滿寂寞。
　
　  牽掛
　  麗水人呂唐雄，現(xiàn)在在墨爾本市最繁華的地段開了一家皇冠免稅店。初來澳洲打拼，是借了五萬元才出來的，那是20年前的1988年。獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客，艱難困苦都能一肩扛下來，但對家人的牽腸掛肚，是永遠(yuǎn)無法割舍的。
　  出來的時候，孩子剛出生不久，有一次接到妻子來信，孩子生病了。雖然算算日子，讀信時孩子的病該好了，但心里的那種難受，讓呂唐雄今天仍然刻骨銘心。能做的，就是盡快賺錢，還掉債務(wù)，把妻小接出來團(tuán)聚。好在經(jīng)過多年的奮斗，現(xiàn)在他的店已經(jīng)上了軌道，孩子也非常爭氣，學(xué)業(yè)有成，知書達(dá)理，以前的苦如今想起來也就成了一段難忘的記憶。
　
　  無助
　  上世紀(jì)90年代初就到了澳大利亞，端過盤子、做過導(dǎo)游，當(dāng)過老板，創(chuàng)業(yè)失敗后現(xiàn)在繼續(xù)當(dāng)導(dǎo)游的蘇宏說，初來澳洲的時候，日子有多難--如果在國內(nèi)，你至少找得到地方吃飯住店。但在國外，什么都得自己摸索。尤其是，如果沒錢了，在國內(nèi)的話，打個電話給家里，好歹總能匯點(diǎn)錢救個急。但是在國外，等你寫信回去，家人就算有辦法把錢匯來，也起碼十天半月以后了。
蘇宏還講了一個小細(xì)節(jié)。剛來澳洲時，舍不得花錢打國際長途，后來，聰明的老鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)了一個"竅門"：澳洲的投幣電話，撥通國際長途以后如果不投幣，2秒鐘后才會斷線。于是，創(chuàng)業(yè)初期的老鄉(xiāng)們，充分利用這兩秒鐘，與家人交流。"喂，是我。""我挺好的。""媽身體還好嗎"……每次與家人只說上一句話，大概要折騰上一兩個小時，才能與家人完成一次簡單的"交流"。
隨行浙商看--

    澳洲有哪些生意
    去澳大利亞考察的20位浙大CCE中心企業(yè)家學(xué)員，都有多年商海打拼的經(jīng)歷，他們來自各行各業(yè)：通訊器材，化妝品，服裝，醫(yī)藥……他們結(jié)合自己的生意目標(biāo)，向當(dāng)?shù)氐纳虝硖岢隽瞬簧賳栴}。他們的問題，可能也正是很多有意走出去發(fā)展的浙商想知道的。 
　
　  批發(fā)紅酒或許可行
　  澳大利亞葡萄酒產(chǎn)業(yè)在過去10年間快速增長，這兩年，國內(nèi)人也慢慢開始接受澳洲葡萄酒。如果從原產(chǎn)地直接運(yùn)葡萄酒到杭州銷售，是不是有更大的利潤？浙商考察團(tuán)的團(tuán)長、杭州天長通信設(shè)備有限公司董事長魏民軒，率先從紅酒香里嗅到了機(jī)會，在座談會的間隙，拉著澳大利亞杭州同鄉(xiāng)會的婁會長到一邊"開小灶"。第二天，婁會長又專程驅(qū)車一個多小時，送來了他代理的紅酒樣品。
　
　  裝修材料有機(jī)會
　  澳大利亞杭州同鄉(xiāng)會秘書長張景介紹悉尼的情況時，無意中談起，悉尼近幾年房地產(chǎn)較熱，裝修的市場蠻大，但澳大利亞人工很貴，而且技術(shù)工人十分緊缺。有浙商馬上聯(lián)想到，可以在國內(nèi)組織一批熟練裝修工人來開展業(yè)務(wù)！但是這個想法馬上被否定：根據(jù)澳大利亞法律，從別國引進(jìn)廉價勞動力的辦法行不通。
　  張景說，大的裝修工程，澳大利亞通常也不會交給外國人承包。不過，中國的裝修材料價格便宜，比如中低價位的塑料板材、紡織品，在澳洲很有市場。
　
　  能源生意門檻高
　  李小軍在浙江麗水從事石油行業(yè)。車子在澳洲街頭行駛，別人都在看異國景色，李小軍最關(guān)心加油站。雖然澳大利亞人均汽車擁有量說出來嚇人一跳：平均每三人擁有兩輛車，但更要考慮到，整個澳大利亞只有2000萬人口，而加油站的密度已經(jīng)不小--李小軍馬上打消了念頭。婁會長介紹，澳大利亞雖然有豐富的能源，但進(jìn)入這個行業(yè)的門檻要求較高，大多由國家或大公司控制。
　
　  貿(mào)易要選好行業(yè)
　  浙江有的是豐富的商品。澳大利亞的很多生活用品、旅游紀(jì)念品，確實(shí)也都"Made In China"，把中國生產(chǎn)的東西運(yùn)到澳大利亞去賣，是很多人自然而然先想到的。
　  澳大利亞溫州商會副會長陸曉做貿(mào)易之初卻吃過虧。他從溫州批發(fā)鞋給澳大利亞的商店、零售商。但是，澳大利亞的零售業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，而像皮鞋等輕工產(chǎn)品批發(fā)賺的錢比較少，再加上倉庫、人工費(fèi)用，高額的稅金，總的成本非常高，一段時間下來，基本沒賺到錢。"除非你從事的產(chǎn)品利潤很高，否則是很難做的。"

    投資署專家說--
    澳洲的商機(jī)在哪里
    澳大利亞的投資機(jī)會在哪里？記者專訪了澳大利亞聯(lián)邦政府的招商引資部門--澳大利亞投資署，他們就澳洲的投資環(huán)境、投資機(jī)遇等作了詳盡的解答。 
　中國在澳大利亞的投資機(jī)遇現(xiàn)存于四個主要領(lǐng)域：資源、能源、農(nóng)業(yè)工商業(yè)和技術(shù)領(lǐng)域。尤其值得關(guān)注的有食品加工、奶制品、酒業(yè)和水產(chǎn)品等行業(yè)。
　
　  食品與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)
　  澳大利亞擁有成熟的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)市場，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品種類繁多。特別能從澳大利亞和中國不斷增強(qiáng)的合作關(guān)系中受益的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)包括：奶、肉、羊毛、棉花、糖、新鮮水果和蔬菜、海產(chǎn)品、葡萄酒和飲料、獸皮和皮革以及加工食品。
　
　  信息與通訊技術(shù) 
　  澳大利亞的ICT（信息和通信技術(shù)）市場在亞太地區(qū)排名第四，居世界第13位。思科、富士施樂、IBM、微軟、三菱電機(jī)、松下、索尼、東芝等知名企業(yè)，均在澳大利亞有著大量的業(yè)務(wù)。
　  與其它國家相比，在澳大利亞經(jīng)商成本低廉。2005年4月的經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫報告顯示，在八個經(jīng)濟(jì)大國中，澳大利亞是第二個ICT研發(fā)活動最具競爭力的國家。
　
　  生物技術(shù) 
　  澳大利亞是生物技術(shù)的領(lǐng)先國家，在全球排名第六。澳大利亞擁有國際公認(rèn)的草藥研究，對于尋求向西方市場推廣傳統(tǒng)草藥的公司和科學(xué)家來說有合作研發(fā)的機(jī)遇。
　  通過與海外制藥公司和研究中心結(jié)成伙伴關(guān)系，中國的生物技術(shù)公司可以更好進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)，打開產(chǎn)品的營銷渠道以及產(chǎn)品推廣。
　
　  能源和礦產(chǎn)
　  澳大利亞現(xiàn)在是世界最大煤炭出口國，2005～2006年出口收入達(dá)243億澳元。澳大利亞蘊(yùn)藏豐富的資源和接近亞洲的地理位置，使它在滿足中國和全球不斷增長的能源需求方面得天獨(dú)厚。作為世界清潔煤技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，投資澳大利亞能源市場會有令人振奮的機(jī)遇。

    記者手記：
    賺錢之外干什么
    "在海外發(fā)展，除了掙錢，更重要的是要團(tuán)結(jié)，要為中國人爭取地位。"一路走來，許多當(dāng)?shù)氐恼憬硕及l(fā)出這樣的感嘆。 
　  浙江僑民聯(lián)合會會長陳靜，更是將大部分精力放在提高華人社會地位的努力上。她耗時5年，投入300多萬元人民幣，制作了一部反映中國人在澳大利亞生活的紀(jì)錄片《少年留學(xué)走天涯》。為此，澳洲政府授予她"太平紳士"的稱號--為社會公益事業(yè)作出很大貢獻(xiàn)，享有很高社會聲譽(yù)的人才能獲得這個稱號……
　  杭州同鄉(xiāng)會的婁偉會長，從1988年去澳大利亞留學(xué)開始，就積極參與各種華人組織，從學(xué)生會，到浙江同鄉(xiāng)會、杭州同鄉(xiāng)會的籌建?，F(xiàn)在雖然到了退休的年齡，他仍然熱心地為澳大利亞的小留學(xué)生們服務(wù)，每天都要通過MSN等途徑跟他們溝通。"抱成團(tuán)，人家才會更加重視我們，我們才能更好地維護(hù)自己的權(quán)益。"
　  浙江僑民聯(lián)合會副會長王曉雨的方式也別具一格。他遠(yuǎn)離故土二十多年，卻堅持筆耕不輟，現(xiàn)在還兼任墨爾本華文作家協(xié)會主席。他將澳大利亞暢銷書《舞遍全球》翻譯成中文；他花費(fèi)大量心血寫成的《珍奇動物寫真：澳大利亞特有動物》，獲得社會各界好評；1997年開始他主編出版了描寫100個成功華人的《墨爾本華人的故事》，澳大利亞總理霍華德為其作序。
　  這些浙江人的努力，為華人在澳大利亞的發(fā)展?fàn)幦〉礁玫目臻g。"有時候，這比辦一家企業(yè)，掙到幾百萬澳元更重要更有意義。"陳靜很有感慨地說。


本次采訪得到浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院繼續(xù)教育中心大力支持，特此感謝！