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    新聞資訊

    如何正確地選擇融資渠道(下)

    2014-02-05

    【嘉賓介紹】
       李興建,浙江大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究中心研究員。 1963年7月出生。1987年留校任教,就職于浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融系,主要從事投融資理論的研究和實(shí)務(wù)運(yùn)作。
    【精彩看點(diǎn)】
    一、股權(quán)融資還是債權(quán)融資?―――從融資結(jié)構(gòu)理論說起
    二.如何進(jìn)行融資?―――從融資路徑的選擇談融資的技巧
    三.對(duì)目前國(guó)家相關(guān)政策的解讀―――從呆帳準(zhǔn)備金率的提高看信貸政策的走向
    【主持人】雪鶯

        (10:53:28) 主持人說:這個(gè)資金鏈發(fā)展來說,這個(gè)越來越好?

        (10:54:08) 李興建說:對(duì),通過行業(yè)分析的上下游分析的趨向來鎖定安全,其它行業(yè)也在做,為什么說要找對(duì)接口,深發(fā)展這塊我做得很強(qiáng),做得很有特色,很能為中小企業(yè)提供這樣的服務(wù)和平臺(tái),中小企業(yè)就愿意去了,當(dāng)然我是做杭州灣大橋,我做寶鋼,中小企業(yè)進(jìn)去就比較困難了,

        (10:54:33) 李興建說:這里就有定位的問題了,我拼命往里擠,這里要多少的額度,那深發(fā)展不去了,這里就是接口的問題,這里一種模式之一了,還有一些模式呢。

        (10:55:06) 李興建說:深圳發(fā)展銀行另外的模式,并不是說都可以簽雙方的協(xié)議,可以通過倉儲(chǔ)的方式解決融資,比如說這個(gè)企業(yè),還是回到銅老板,作為這樣的一家加工制造業(yè)的企業(yè),還會(huì)有其它原材料,還有其它的產(chǎn)品,

        (10:55:35) 李興建說:比如說還有多少噸的鋁,不可能說是用一噸鋁買一噸鋁,還要有生產(chǎn)周期,暫時(shí)把一寫鋁放到指定倉庫,這個(gè)是24小時(shí)有監(jiān)管,入庫之后這些倉單都可以作為抵押的操作模式,

        (10:56:17) 李興建說:這個(gè)是倉儲(chǔ)抵押模式,解決融資的瓶頸和平臺(tái),這個(gè)時(shí)候可以沒有雙方的協(xié)議,而是什么呢?就是手中多少噸的鋁,這個(gè)鋁暫時(shí)歸我了,到底鋁是一百萬還是兩百萬、三百萬,這個(gè)取決于股價(jià)總量,第二個(gè)就是變現(xiàn)的難易程度,第三個(gè)考慮變現(xiàn)的折扣。

        (10:57:04) 李興建說:原材料不一定折舊,就是折扣,按照你的這個(gè)鎖定成本,不一定馬上賣的出去,在這種情況下面,我會(huì)考慮給一定的折扣,比如說一百萬價(jià)值的鋁,作為抵押的時(shí)候,供應(yīng)鏈當(dāng)中的金融,可能貸給你八十萬了。

        (10:57:30) 李興建說:這里的話我覺得兩個(gè)要進(jìn)行補(bǔ)充的,一點(diǎn)是關(guān)于未來的中小企業(yè)貸款的政策性傾向,前面不講了,是一個(gè)壓力,這里要看到機(jī)遇,機(jī)遇在什么地方呢?我們經(jīng)??吹秸畬?duì)中小企業(yè)的支持,從銀行的角度來講,

        (10:58:03) 李興建說:前面我們分析了很多關(guān)于中小企業(yè)貸款難的問題,其中有一個(gè)因素,銀行是要考慮它的風(fēng)險(xiǎn),考核它的壞帳、呆帳,現(xiàn)在是呆帳準(zhǔn)備金率是按照1%角度即提的,我們很高興地看到銀行的高層,已經(jīng)有這個(gè)提法了,

        (10:58:37) 李興建說:可以把呆帳的準(zhǔn)備金率可以往1%以上提,那究竟是多少點(diǎn),至少增加的部分,如果呆帳壞帳準(zhǔn)備金率增加了,那可以比較好的放手了,這個(gè)是基于國(guó)家對(duì)于流動(dòng)性過剩,

        (10:59:05) 李興建說:老百姓的錢存在銀行里面,中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中起到比較重要的作用,在這樣的背景下面,如何提高促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展,這是中小企業(yè)考慮的因素在里面,其實(shí)這是可能對(duì)中小企業(yè)貸款支持的一個(gè)實(shí)質(zhì)性操作方式。

        (10:59:32) 李興建說:第二點(diǎn)在中小企業(yè)融資當(dāng)中,可能需要有一些忠告,為什么叫忠告呢,中小企業(yè)融資的時(shí)候,尤其是病急亂投醫(yī),需要這筆錢的時(shí)候,不計(jì)成本的融資,十五個(gè)點(diǎn)二十個(gè)點(diǎn)比較低了,

        (10:59:53) 李興建說:這種100%的融資也經(jīng)常有聽到,那么在短期的融資當(dāng)中,你在整個(gè)資金鏈當(dāng)中,沒有問題三天五天是可以解決問題,其中有一個(gè)環(huán)節(jié)卡殼了之后,對(duì)企業(yè)的打擊是致命性的。

        (11:00:29) 李興建說:有的時(shí)候出現(xiàn)一根稻草壓死一只駱駝,本來做得好好的,算一下30%的收益,這里沒有融資怎么辦,這里去民間借,高利貸,三分五分的借,借完之了后,進(jìn)去招標(biāo)招著了,拆遷問題,這個(gè)項(xiàng)目原來一年做成的,結(jié)果三年做成,

        (11:01:02) 李興建說:三年的話,這樣一算可能30%的利潤(rùn)沒有了,可能還不夠,這里要仔細(xì)的掂量,第二個(gè)就是要注意一下,你的所有財(cái)務(wù)方面盡可能能夠做得比較規(guī)范,這個(gè)是信任的問題,這個(gè)是基本的,融資的基石是信用,

        (11:01:14) 李興建說:無論對(duì)個(gè)人還是企業(yè),這個(gè)信用是一個(gè)基石,這個(gè)是不可缺失的。

        (11:01:25) 主持人說:一個(gè)是中小企業(yè)控制成本,另外是中小企業(yè)控制財(cái)務(wù)規(guī)范。

        (11:01:44) 主持人說:信用是融資的成本,不光是對(duì)中小企業(yè),還有個(gè)人,比如說是信用卡,這也是一個(gè)信用保證。

        (11:02:36) 主持人說:真誠交商友 :?jiǎn)栆幌录钨e,中小企業(yè)一般在貸款時(shí)怎樣向銀行保證才能貸到自己需要的款項(xiàng)?

        (11:03:20) 李興建說:這個(gè)問題前面我們?cè)谧龌镜睦砟罱Y(jié)構(gòu)的時(shí)候也有基本的涉及,可能是剛剛辦起來,我怎么樣來保證我從銀行借得到這個(gè)錢,這個(gè)是我前面講的,如果你是固定資產(chǎn)投資,

        (11:03:58) 李興建說:這里看看有沒有流動(dòng)資金的貸款措施,這里用流動(dòng)資金貸款作為例子,銀行提供流動(dòng)資金貸款的話,要了解企業(yè)的資信、銷售收入、資產(chǎn)負(fù)債的情況,在這些情況基本了解完了之后,從操作來講,這里就到實(shí)質(zhì)性的了,

        (11:04:20) 李興建說:抵押、保證,擔(dān)保,這里目前來講銀行的通道來講,這些手續(xù)必不可少,只不過在構(gòu)造這些抵押物和滯壓物的時(shí)候有具體的方式。

        (11:04:39) 主持人說:道道地地 :或者是高新技術(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目可以貸款嗎?我們是軟件企業(yè),我們沒有融資渠道,我們本身沒有抵押物,如何解決市場(chǎng)中的資金缺口?

        (11:05:07) 李興建說:這個(gè)確實(shí)就目前來講,隨著技術(shù)在我們的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中所占的比重越來越高的話,這個(gè)問題其實(shí)顯得越來越突出。但是就目前來講,就銀行的這種通道,還是沒有實(shí)質(zhì)性解決的措施,我建議您這位網(wǎng)友,通過風(fēng)險(xiǎn)投資的方式,

        (11:05:28) 李興建說:在架構(gòu)方面,如果真的有一個(gè)比較好的idea,可以通過讓渡股權(quán)的方式,在這個(gè)時(shí)候可能比直接通過銀行需要提供抵押或者是擔(dān)保容易一些。

        (11:05:38) 李興建說:實(shí)質(zhì)上的意義就是合作伙伴。

        (11:06:27) 主持人說:aplix :請(qǐng)問李老師對(duì)上海的融資環(huán)境有何見解?

        (11:06:47) 李興建說:上海是一個(gè)金融中心,這里是一個(gè)很好的通道,外資銀行來說,這里有許多對(duì)中小型、成長(zhǎng)型的企業(yè)還是非常關(guān)注的。

        (11:07:31) 李興建說:像渣打銀行的話,據(jù)我了解,我也有朋友在那邊工作,他們還有一個(gè)好處,就是可以跨上海地區(qū),包括江浙一帶,我們浙江杭州有什么比較好的項(xiàng)目,比較理想的產(chǎn)品,只要你能夠提供比較有保證的說中他,在操作和運(yùn)作模式上面,反而比國(guó)內(nèi)銀行提供更為便利的條件。

        (11:07:47) 李興建說:包括還有一些股份制的商業(yè)銀行,都有它的分支機(jī)構(gòu),分支機(jī)構(gòu)提供的貸款方式,全國(guó)基本上都有一個(gè)統(tǒng)一模式。

        (11:08:04) 主持人說:110 :我現(xiàn)在有機(jī)械,加設(shè)備,但是規(guī)模不大,小工場(chǎng)形式,主要是現(xiàn)金流的問題,如果我想融資如何是好?

        (11:08:37) 李興建說:機(jī)械設(shè)備在這個(gè)過程當(dāng)中,包括我在前面講固定資產(chǎn)投資當(dāng)中,或者是流動(dòng)資金貸款當(dāng)中都有,這里面我講這樣一個(gè)命題,在這個(gè)過程當(dāng)中,現(xiàn)在其實(shí)有許多銀行在操作過程當(dāng)中有變通的,這個(gè)變通基于客戶的需要出發(fā)的,

        (11:09:07) 李興建說:按照固定資產(chǎn)投資的貸款程序是非常復(fù)雜的,要立項(xiàng),要批,有很多的國(guó)家,實(shí)際上的運(yùn)作,當(dāng)然這樣做是不是對(duì)還是有一些問題,有一些漏洞,在實(shí)際的操作過程當(dāng)中,反而把固定資產(chǎn)的投資變成了流動(dòng)資金的投資。

        (11:09:37) 李興建說:至于操作方式你要一千萬的貸款,我是用來購買土地、廠房、設(shè)備,那一千萬過來之后,你買的當(dāng)然是一部分,也不一定一千完全不購買,這里土地廠房的款項(xiàng)支付之后,這里還是存在主辦銀行里面,

        (11:09:52) 李興建說:有一些股份制的商業(yè)銀行,用這些五百萬作為存款,用一些質(zhì)押的方式,成為流動(dòng)資金貸款的方式運(yùn)作。

        (11:10:05) 李興建說:在這個(gè)過程當(dāng)中的一些環(huán)節(jié),在這里不是能夠非常方便的交流,但是總體上來講,有一些解決的途徑和方式。

        (11:11:11) 李興建說:您建議是哪個(gè)方式貸款呢?以我的理解是流動(dòng)資金貸款的方式,這里有合同,這里有一些保證,這里也可以加入進(jìn)去,成為其中一員。

        (11:11:23) 主持人說:szylcap :融資對(duì)我們這些直屬廠有幫助嗎?

        (11:12:01) 李興建說:我不知道這個(gè)理解是不是反映網(wǎng)友的意思,這個(gè)直屬廠是不是在下邊的一個(gè)分公司,如果是這樣一層意思的話,應(yīng)該是它的平臺(tái)在它的法人單位,是在總公司,如果沒有單獨(dú)的獨(dú)立核算的體系,

        (11:12:29) 李興建說:不具備法人資格的話,是不具備這個(gè)平臺(tái)的,在這樣的架構(gòu)當(dāng)中構(gòu)造一個(gè)平臺(tái),法人單位是最基本的融資平臺(tái),單純是直屬單位,就不具備,假定我的理解錯(cuò)的話,這個(gè)直屬單位不具備法人資格的話,就沒有融資的平臺(tái)。

        (11:13:06) 主持人說:夏日玫瑰 :現(xiàn)在申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款是不是比較困難?

     

    (11:13:49) 李興建說:創(chuàng)業(yè)貸款確實(shí)有一些困難,前面比如說很多的網(wǎng)友提到的像高新技術(shù)創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)貸款是比較好的思路、比較好的模式,沒有前面提到的質(zhì)押、抵押、保證還是有一些困難,創(chuàng)業(yè)貸款的話,有一些城市或者是地方政府,有一些創(chuàng)業(yè)基金,

        (11:14:18) 李興建說:這些創(chuàng)業(yè)基金根本人群細(xì)分比較多一些,有些城市有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金,申請(qǐng)項(xiàng)目,得到一部分的創(chuàng)業(yè)基金,還有一部分針對(duì)的人群是社會(huì)當(dāng)中的弱勢(shì)軍群體,比如說是下崗職工,對(duì)這方面的支持,可能有一定的創(chuàng)業(yè)資金。

        (11:16:33) 主持人說:163254 :您好,專家,我剛剛進(jìn)來,我想知道怎樣識(shí)別正規(guī)合法的投資公司?

        (11:17:28) 李興建說:你真有懷疑的話,要進(jìn)行工商查詢,至少從法律意義上來講成立的,成立了之后,經(jīng)營(yíng)上出了一些問題,產(chǎn)生金融的影響,然后造成一些損失,對(duì)你造成影響,這也有可能,比如說按照現(xiàn)在擔(dān)保公司,

        (11:18:06) 李興建說:你提供擔(dān)保,擔(dān)保公司本身也會(huì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn),比如說我擔(dān)保公司的資金,比如說是按照一百萬的本金,假定提供一千萬的擔(dān)保,問題是我本金只有一百萬,我擔(dān)保出去當(dāng)中,我其中只要有一百萬產(chǎn)生壞帳的話,理論講我的本金就受到影響了,

        (11:18:18) 李興建說:這位網(wǎng)友的意思,更多的是要了解這家公司是正規(guī)的,是否是合法的,這個(gè)還是比較簡(jiǎn)單。

        (11:18:36) 主持人說:柔軟冰袋 :請(qǐng)問嘉賓,我是小企業(yè),銀行也看好,就是缺少抵押品,而自己又不愿向人借高利貸

        (11:19:29) 李興建說:你是生產(chǎn)加工型的企業(yè),講的深圳發(fā)展的產(chǎn)業(yè)金融,第一種國(guó)內(nèi)的模式,基本上不是在于強(qiáng)調(diào)你所具有的抵押物,它主要強(qiáng)調(diào)的是你的供貨商企業(yè)的信譽(yù),這個(gè)就比較重要了。

        (11:19:49) 李興建說:或者是下游的要貨商,那這個(gè)的資信信用度的程度,這種通道可能相比較而言,能夠解決它的抵押物不足的問題。

        (11:20:11) 主持人說:jaff :我們公司是有設(shè)備,有產(chǎn)品,有市場(chǎng)了,但是缺少資金,老板想引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)基金,不知道哪里有這種渠道呢?

        (11:20:29) 李興建說:現(xiàn)在這類風(fēng)險(xiǎn)基金是比較多的,有國(guó)內(nèi)的、國(guó)外的,風(fēng)險(xiǎn)投資資金也是有自己適合的投資范圍,也有它的強(qiáng)項(xiàng),也有喜好度。

        (11:21:29) 李興建說:對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)資金的引進(jìn)方面,要做一份詳盡的計(jì)劃書,你要把故事講的很動(dòng)聽,除了講故事之外還有有一顆真誠的心感動(dòng),要用一個(gè)很好的操作方式體會(huì)到首先你這個(gè)人是很好的。

        (11:22:31) 主持人說:首先了解自己想貸多少錢,找相對(duì)應(yīng)的投資機(jī)構(gòu),比如說風(fēng)險(xiǎn)投資人,你要五十萬,那他也是投幾十萬到幾百萬,然后去找,還要了解項(xiàng)目是什么,比方說你的項(xiàng)目是IT,那類似的項(xiàng)目,這家風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)投過了,如果你再去找他,就不一定會(huì)來投你,

        (11:23:01) 主持人說:對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)也要有所了解,還有一點(diǎn)剛才李老師說的準(zhǔn)備一個(gè)詳細(xì)的策劃書和您要準(zhǔn)備一個(gè)故事,那么除了這些,還要把你自己公司治理,團(tuán)隊(duì)介紹都要能夠告訴這位風(fēng)險(xiǎn)投資人,當(dāng)然你對(duì)于自己的一個(gè)盈利模式,你可以有所保留。

        (11:23:41) 李興建說:你談到團(tuán)隊(duì)非常重要,國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)投資基金,第二塊盈利模式保留,這里比較尷尬,你不告訴他就不投,你都告訴他了,你怕盈利模式被泄露,這里從技巧上來的話,開端要好,盈利模式在這個(gè)過程當(dāng)中,

        (11:24:23) 李興建說:他是這樣一家公司的話,我相信還是有它的誠信度的。

        (11:24:46) 主持人說:他們往往有自己的網(wǎng)站,有具體的聯(lián)系方式和郵箱,一些創(chuàng)業(yè)者,如果把這份計(jì)劃書投到郵箱里面,會(huì)可能石沉大海,怎樣找到這樣的風(fēng)投人呢?

        (11:26:00) 李興建說:風(fēng)險(xiǎn)投資最大的特點(diǎn),可能做十家公司,有可能九家最終是死的,但是活的這家把所有的投資都收回來,還有一個(gè)非常大的利潤(rùn)在里面。

        (11:26:32) 李興建說:這要求你所提供的項(xiàng)目,不一定是暴利,至少有非常大的想象空間,風(fēng)險(xiǎn)投資還看重你的盈利模式是否是可以拷貝的。對(duì)你來講是可以拷貝的,你有自己的盈利模式,可以不斷地把這個(gè)蛋糕做大,

        (11:27:35) 李興建說:這里可以復(fù)制,最資金進(jìn)來之后也一個(gè)效應(yīng)的,如果我給你的風(fēng)險(xiǎn)投資,這里是總量的問題,這里有一個(gè)非常好的收益在里面,這里還要告訴他,對(duì)你來講是可復(fù)制的,這個(gè)故事講給他感興趣的。

        (11:28:14) 李興建說:風(fēng)險(xiǎn)投資還有一層意思要了解,最終很多的風(fēng)險(xiǎn)投資,進(jìn)來之后倒也不是說最終享受你的產(chǎn)業(yè)所帶來的利潤(rùn),而是通過資本的通道,通過資本運(yùn)作的方式套現(xiàn)了,這里引用李嘉誠的一句話,你不要跟你的資產(chǎn)談戀愛,

        (11:28:47) 李興建說:風(fēng)險(xiǎn)投資上是這樣的角色,資產(chǎn)在完成了總資金之后,通過了一定的資本運(yùn)作,通過上市的方式,這是比較好的退出通道,最終風(fēng)險(xiǎn)投資,很多進(jìn)來之前,已經(jīng)想好了退出通到,假定資金進(jìn)來之后,基本的盈利模式,作為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作和服務(wù)運(yùn)作達(dá)到之后,

        (11:29:02) 李興建說:退出了就有一個(gè)利潤(rùn)了。

        (11:30:25) 主持人說:所謂對(duì)自身的保護(hù),一定要考慮融資成本,這個(gè)項(xiàng)目本身能否承擔(dān)你的財(cái)務(wù)支出,一般意義上來講,那么銀行通道資金成本比較低的,保護(hù)自己的最好方式就是通常講的不要借高利貸。

        (11:31:12) 李興建說:一般高盈利的行業(yè)跟風(fēng)者很多,沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力,許多創(chuàng)新的話,那人家可能復(fù)制,復(fù)制了之后,你當(dāng)初的時(shí)候設(shè)計(jì)可能沒有問題的,結(jié)果資金大舉進(jìn)來之后可能造成風(fēng)險(xiǎn),

        (11:31:52) 李興建說:還有一種你本身融資成本不高,但是負(fù)債舉重太大了。

        (11:32:09) 主持人說:etonedigi :請(qǐng)問嘉賓李先生,能否通過接單進(jìn)行貿(mào)易融資?目前貿(mào)易融資有幾種方式?

        (11:32:32) 李興建說:深圳發(fā)展銀行的產(chǎn)業(yè)鏈金融,其實(shí)也可以理解為接單的融資方式,比如說我接到五十萬打的五金機(jī)械工具的單子,那就是生產(chǎn)的方式了,

        (11:32:47) 李興建說:這里從供應(yīng)鏈上來解決還是有一個(gè)很好的方式。

        (11:32:59) 主持人說:黃德萍 :李教授你好,我是一個(gè)剛剛起步的小企業(yè),目前還是投資期,利潤(rùn)情況還不明顯,這種情況下,如何才能從銀行獲取融資貸款呢?

        (11:34:07) 李興建說:兩層意思,一層意思是完成了投資,固定費(fèi)用的分?jǐn)偤艽蟮?,三百萬的投資,按照五年的折舊,每年六十萬塊錢,這里固定費(fèi)用的分?jǐn)?,利益還是不明確的,還市場(chǎng)接受的情況是不明確的,

        (11:34:31) 李興建說:市場(chǎng)情況不明確,利潤(rùn)情況也就不明確,這里跟固定費(fèi)用的分?jǐn)?,通常我們講的平衡點(diǎn),這個(gè)是沒有關(guān)系的,第二種情況,市場(chǎng)不是太明確的話,這所謂的盈利不明確貸款的話,難度是非常大一些的。

        (11:35:28) 李興建說:110 :你能給我李老理由的郵箱嗎?因?yàn)槲椰F(xiàn)在要走了,怕拿不到???

        (11:35:45) 李興建說:明天搜索關(guān)鍵字“李興建”,就可以看到直播,包括文字視頻,在最下面也有李老師的郵箱,請(qǐng)查閱。

        (11:35:56) 主持人說:tandesheng :李老師,從實(shí)際來看,小企業(yè)貸款是非常困難的,我們企業(yè)有1200萬固定資產(chǎn),年銷售1000萬,但是還是貸不到款.

        (11:36:41) 李興建說:前面我們對(duì)中小企業(yè)的貸款,確實(shí)是做了一些貸款難的一些評(píng)述,甚至我前面提到了有網(wǎng)友留下來要和銀行斗爭(zhēng)到底,我覺得這里面是反映了剛才這位網(wǎng)友提出來的,我有一千萬的固定資產(chǎn),我每年有這么多的銷售收入,我相信他也可以產(chǎn)生很多的利潤(rùn),

        (11:37:09) 李興建說:這種情況還是難到貸款比較困難的,這里在跟銀行打交道的過程當(dāng)中,沒有按照銀行的口子,沒有辦法滿足銀行的需求,我們所謂滿足銀行的需求,我們?cè)?jīng)提到了,它的安全性,

        (11:37:35) 李興建說:它的流動(dòng)性,這個(gè)是要保證的,保證安全性流動(dòng)性的情況下把錢貸給你取得收益,如何取得安全性呢,你要用經(jīng)營(yíng)的情況,這個(gè)經(jīng)營(yíng)的情況就是財(cái)務(wù),真實(shí)的資產(chǎn)情況就是土地、廠房、機(jī)械設(shè)備,真有一千多萬的投入,

        (11:37:56) 李興建說:包含土地、廠房,這些我相信如果是正常的話,是應(yīng)該貸得到款的,這里要強(qiáng)調(diào)指出的是,現(xiàn)在有很多的中小企業(yè)在發(fā)展過程當(dāng)中,它的一些廠房是租賃的。

        (11:38:21) 李興建說:這個(gè)主體是產(chǎn)權(quán)所有人是他,以現(xiàn)在的情況還是貸不到款的。

     

      (11:38:54) 主持人說:110 :融資時(shí)如何分配股權(quán)最好?

        (11:39:25) 李興建說:基本前提希望控股,如果真的是在初期,不能明確講出一個(gè)故事,還是寫一個(gè)開頭,在這個(gè)情況下,很難用股權(quán)的方式,當(dāng)然同樣的道理,很難用債權(quán)的方式融資,在這種情況下,也會(huì)有融資方提出可以放棄控股權(quán),這個(gè)里面,我們暫且不去講放棄控股權(quán)的情況,

        (11:41:11) 李興建說:我用的操作模式,這個(gè)最后就是投票權(quán)、決策權(quán)的問題。

        (11:41:32) 李興建說:相對(duì)控股的運(yùn)作模式比如說是三家五家,那在股東的人數(shù)上有一些基本的技術(shù),在這種設(shè)置當(dāng)中,比如說我有1/3的股權(quán),

        (11:41:43) 李興建說:那么假定是一個(gè)公眾公司的話,那這個(gè)股權(quán)基本上是一個(gè)相對(duì)控股的一個(gè)股權(quán)了,那么還有你在外面還有70%的股權(quán),這個(gè)當(dāng)中你也要做一個(gè)什么架構(gòu)呢?

        (11:41:48) 李興建說:剩下的這個(gè)70%的股權(quán),你有多少的控制力,你引進(jìn)的股權(quán)當(dāng)中,假定讓渡的股權(quán)當(dāng)中,本身是我能夠控制它的,至少我不是控制它的話,至少可以跟它比較好的溝通。

        (11:42:25) 李興建說:道道地地對(duì)*admin說:現(xiàn)在的銀行是開給有錢的,中國(guó)社會(huì)提倡和諧社會(huì),如果是這樣的話,中國(guó)社會(huì)就不和諧,國(guó)家將錢都投入到房地產(chǎn)和一些股票投機(jī)上,老百姓如何創(chuàng)業(yè),大家都去給資本家打工,社會(huì)如何進(jìn)步

        (11:43:45) 主持人說:我們的行業(yè)是無菌包裝領(lǐng)域,被國(guó)外某公司長(zhǎng)期壟斷.風(fēng)險(xiǎn)投資基金如果介入我們公司,會(huì)不會(huì)在幾年內(nèi)把我們的品牌拱手相讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?如果這樣,對(duì)于我們?nèi)谫Y的結(jié)果就背道而馳了.

        (11:43:55) 李興建說:你對(duì)于有多少的資金,多少的股權(quán),這里國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)投資資金可以是控股股權(quán),這里對(duì)于專利技術(shù)的所有權(quán)或者是未來的所屬做一個(gè)特別的界定,

        (11:44:44) 李興建說:除了這些之外,其實(shí)在股權(quán)融資當(dāng)中,目前很多的風(fēng)險(xiǎn)投資,其實(shí)在它的運(yùn)作模式當(dāng)中,是非常多的,這個(gè)多是指什么呢?

        (11:45:51) 主持人說:道道地地 :現(xiàn)在的銀行是開給有錢的,中國(guó)社會(huì)提倡和諧社會(huì),如果是這樣的話,中國(guó)社會(huì)就不和諧,國(guó)家將錢都投入到房地產(chǎn)和一些股票投機(jī)上,老百姓如何創(chuàng)業(yè),大家都去給資本家打工,社會(huì)如何進(jìn)步

        (11:46:22) 李興建說:國(guó)外銀行對(duì)于客戶的選擇,注重流程,我們國(guó)內(nèi)更注重了解人品,我們?cè)趯?shí)際的操作過程當(dāng)中,制度總會(huì)也一些偏差和流動(dòng)的,在這個(gè)時(shí)候,很重要的是人品,在一些信息上面,這個(gè)人品的判斷也是基于一些信息的。

        (11:46:48) 李興建說:有一個(gè)說法,制度是非常重要的,一個(gè)好的制度,那么不一定說可以讓壞人改造成好人,但是一個(gè)不好的制度,可以讓一個(gè)好人變成一個(gè)壞人,制度對(duì)人的理解,可能兩個(gè)都是要重視的一個(gè)過程。

        (11:47:22) 李興建說:比如說不上在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和信貸的安全,倒是經(jīng)常會(huì)有這樣的一些實(shí)例,這個(gè)企業(yè)非常的好,過幾年之后出問題,有錢澳門去一趟賭掉了,而且這個(gè)賭是永無止境的,如果不把習(xí)性改掉的話,到那個(gè)場(chǎng)所之后,是無底洞的。

        (11:48:06) 主持人說:黃德萍:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)各地地方政府的支持力度不一,但在江西南昌,我創(chuàng)辦企業(yè)沒有爭(zhēng)取到任何政府的支持和鼓勵(lì),我們這種類型的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)如何才能獲取政府的支持還有銀行的看好呢?

        (11:48:34) 主持人說:這位朋友理解為大學(xué)生朋友,這里怎樣獲取政府支持和銀行貸款?

        (11:49:00) 李興建說:對(duì)創(chuàng)業(yè)型貸款支持的話,那不同的地方有不同的情況,南昌的情況不大了解,從創(chuàng)業(yè)的角度來講,我倒是覺得不在于你有多少的政府創(chuàng)業(yè)的支持,當(dāng)然政府創(chuàng)業(yè)的支持是一個(gè)基礎(chǔ),

        (11:49:28) 李興建說:對(duì)于區(qū)域來講的話,像在上海創(chuàng)業(yè)園區(qū)比較成熟一些,我來講的話,你就只能找一個(gè)比較好的創(chuàng)業(yè)基金支持的城市了。

        (11:49:55) 主持人說:現(xiàn)在一些高校也在舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽,最后的贏家會(huì)得到資金的支持,如果您是大學(xué)生朋友的話,不妨參加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽,不一定在你的大學(xué)里面有,可能在清華大學(xué)、北京大學(xué),也可以去那樣的高校參加一下創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽。

        (11:50:30) 主持人說:游客334818 :個(gè)人創(chuàng)業(yè)者,該怎樣找資金

        (11:50:53) 李興建說:這里和中小企業(yè)融資還有比較大跨度的差異,這里的通道,都是對(duì)企業(yè)法人或者是相關(guān)的投資了,這里個(gè)人創(chuàng)業(yè)有沒有通道,那也有,這跟企業(yè)的融資是兩碼事了,在個(gè)人資產(chǎn)的分配當(dāng)中,

        (11:51:38) 李興建說:總得有一些基本的財(cái)產(chǎn)房產(chǎn),這些是可以用作抵押的,這里有信用保證,比如說擔(dān)保,找一個(gè)事業(yè)單位的,或者是國(guó)家工作人員作為擔(dān)保,銀行給你一定授信額度,這個(gè)授信額度相對(duì)您來講就是一個(gè)資產(chǎn)了,這個(gè)就是個(gè)人創(chuàng)業(yè)這塊了,

        (11:52:06) 李興建說:事實(shí)上個(gè)人創(chuàng)業(yè),我個(gè)人建議最好是以的方式,現(xiàn)在這個(gè)公司就是應(yīng)該比較簡(jiǎn)單了。這里就是規(guī)范企業(yè)運(yùn)作。

        (11:53:57) 主持人說:名字沒想好 :請(qǐng)問下現(xiàn)在私人小企業(yè)境外上市,哪 個(gè)證券市場(chǎng)好?怎樣申請(qǐng)?成本怎么樣?

        (11:54:26) 李興建說:我覺得不在于什么樣的市場(chǎng)好一些,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也非常好,當(dāng)然美國(guó)的市場(chǎng)也非常好,國(guó)內(nèi)比如說是從上市的角度來講,深圳的中小企業(yè)板,這里給出這樣的一個(gè)參考,不同的市場(chǎng),對(duì)于上市公司的治理結(jié)構(gòu)的要求是不一樣的,

        (11:54:43) 李興建說:比如說在公司治理結(jié)構(gòu)要求寬松和嚴(yán)的程度來講,比較而言可能國(guó)外的市場(chǎng)當(dāng)中,比如說美國(guó)的監(jiān)管或者是香港市場(chǎng)的監(jiān)管比大陸的市場(chǎng)更加嚴(yán)格一些。

        (11:55:30) 李興建說:這里是看一下是否具備上市的資本,這個(gè)角度理解好一些,而不是選擇哪一個(gè)證券市場(chǎng)好一些,如果融資未來得發(fā)展前景很大,資金的需求量很大,一般來講,比如說是香港市場(chǎng)或者是美國(guó)市場(chǎng),這個(gè)平臺(tái)更大一些,這種情況會(huì)有,

        (11:55:40) 李興建說:我相信國(guó)內(nèi)來講,中小板融資的需求,只要符合這個(gè)上市的資格的話,肯定是夠了。

        (11:55:47) 主持人說:請(qǐng)?jiān)谧詈筮x一個(gè)問題結(jié)束今天的直播。

        (11:56:40) 主持人說:klbblt1 :現(xiàn)在連鎖加盟騙子太多,看重了一個(gè)項(xiàng)目一搜索網(wǎng)上就說他是騙子,都不知道到底該怎么選擇啦

        (11:57:05) 李興建說:整體上來講,中小企業(yè)融資分幾塊,一塊是以制造業(yè)為主的,第二塊是貿(mào)易為主的,第三塊是以服務(wù)業(yè)為主的,加盟這塊更多的就是服務(wù)業(yè),除了代表了一個(gè)行業(yè)之外,我覺得他剛才這位網(wǎng)友提的非常好,

        (11:57:37) 李興建說:現(xiàn)在加盟業(yè)確實(shí)存在比較多的問題,這倒不是從融資的角度理解加盟問題,我倒是從加盟制度的本身或者是加盟的這樣一種運(yùn)作機(jī)制上面,作為題外話的話,融資的角度來講,加盟經(jīng)營(yíng)的融資方式和通道,和前面我們所提到的這些企業(yè)的融資通道,

        (11:57:58) 李興建說:有相似性的,這里表現(xiàn)為現(xiàn)金流,資產(chǎn)負(fù)債或者是抵押物、擔(dān)保物上面,總體上的環(huán)境,銀行所要求提供的這些東西,是有它的相似性的。

        (11:58:21) 李興建說:在加盟企業(yè)的選擇上面,需要了解整個(gè)盈利模式,它的長(zhǎng)遠(yuǎn)性,因此我們講加盟的時(shí)候,在于可持續(xù)的發(fā)展和目標(biāo)的細(xì)分上,這個(gè)客戶群的定位和目標(biāo)的細(xì)分,在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中我覺得是比較重要的。

        (11:58:36) 主持人說:感謝李老師作客阿里巴巴直播室,再還有兩三分鐘時(shí)間給我們網(wǎng)友做一個(gè)總結(jié)?

        (11:59:08) 李興建說:謝謝主持人、謝謝網(wǎng)友的交流,對(duì)于融資方面,對(duì)于政府和企業(yè)都是非常重視的話題,我們借助這個(gè)平臺(tái)做中小企業(yè)融資的交流,我想主要是通過這樣一個(gè)平臺(tái),一個(gè)是從理論結(jié)構(gòu)的角度來講,幫助中小企業(yè)業(yè)主在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程當(dāng)中能夠有一個(gè)戰(zhàn)略思路,

        (11:59:34) 李興建說:股權(quán)債權(quán)融資當(dāng)中選擇有利于企業(yè)發(fā)展的路徑,第二個(gè)對(duì)于急需資金、急需融資通道的融資者來講,提供一些供應(yīng)鏈的一些方式加入到商業(yè)銀行的供應(yīng)鏈當(dāng)中去,從而享受到整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)所帶來的利潤(rùn)。

        (12:00:23) 李興建說:我想通過這三個(gè)方面的交流,能夠幫助同志們?cè)谕顿Y的過程當(dāng)中有所借鑒,就像阿里巴巴這么一個(gè)非常好的網(wǎng)站一樣,讓投資者有更多的財(cái)富在增長(zhǎng)。

        (12:00:40) 主持人說:非常謝謝李老師的總結(jié),今天上午的直播,中小企業(yè)如何正確地選擇融資渠道,嘉賓是李興建老師,今天上午的直播到這兒結(jié)束了。

     

    褚立 整理

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