給兒女錢不如教他們賺錢的本領

　　8月30日、31日，浙江大學經(jīng)濟學院CCE中心組織十余位企業(yè)家學員赴內蒙古參觀蒙牛集團，對話掌門人牛根生。他一絲不茍的認真作風、不時閃爍著智慧與哲學鋒芒的談吐，給浙商留下了深刻的印象。

　　第一天老牛作了激情演講，但他認為浙商還沒有參觀蒙牛，缺少直觀的感覺，要求他們參觀完蒙牛工廠后再進行對話。第二天，在蒙牛集團總部會議室，繁忙的老牛留給浙商的對話時間只有20分鐘，他竟用了兩分半鐘解釋為什么只有20分鐘，甚至考慮到來賓已經(jīng)連續(xù)參觀工廠兩小時，周到地指點廁所在會議室的哪個方向！當然，他也周到地解答了浙江企業(yè)家的提問。

我舍得：我的企業(yè)不會交給兒女

　　很多浙江企業(yè)家為接班人問題傷透了腦筋。甚至，打破家族制也成為他們邁不過的一道坎。牛根生卻把他名下的股份捐了出來，明確表示自己百年之后子女不能繼承。紅鼎投資公司投資人劉曉人說，參觀了蒙牛集團以后，激動得睡不著覺：牛根生為什么要把股份捐出來？仔細考慮以后，劉曉人認為老牛的選擇是對的：錢對企業(yè)家來說算什么？老牛最重要的是集中精力發(fā)展企業(yè)。

　　老牛：我也很佩服浙江的企業(yè)家。關于我的財產，我們家也討論過，爭論過，矛盾過。最后我的兒女決定像他們爸爸那樣，不從父輩那里繼承財產，而繼承獲取財產的本領。既然爸爸這個窮人經(jīng)過奮斗也能做出一些事情來，那么他們自己通過努力，也應該超過爸爸。這樣的想法，是我留給他們的精神財產。

　　我相信財聚人散，財散人聚的道理。我能讓人家投資的1萬元變成100萬元，200萬元。當時，不少人放棄了原來單位的高薪、高職位，投奔到我這里來，我要對得起他們。企業(yè)家對自己的利益不能看得太重。什么是企業(yè)家？就是對自己狠的人。

　　我拿自己的錢獎勵員工，算起來也有十幾個年頭了。小獎幾千幾萬，大獎幾十萬上百萬。蒙牛企業(yè)文化的核心理念，就是“小勝憑智，大勝靠德”。想贏個兩回三回、三年五年，有點智商就行；想做個百年老店，想一輩子贏，沒有德商絕對不行。

我創(chuàng)業(yè)：我們的錢是3萬5萬湊起來的

　　浙江藍威龍集團有限公司董事長何金貿，目前正在籌劃一個新項目。他最關心的是，老牛創(chuàng)業(yè)之初是怎樣獲得啟動資金的。

　　老牛：我們成立之初，產權明晰程度是空前的。我們是幾百個股東，3萬5萬、30萬50萬湊起來的，是年輕人結婚的錢、買房的錢，年紀大的人養(yǎng)老的錢。所以，蒙牛不是我牛根生一個人在拼命，而是大家在拼命。我們六七個創(chuàng)始人，還把自己住的房子都抵押給銀行來貸款。如果是老板一個人的企業(yè)，玩命的只有老板一個人。

我創(chuàng)造：奶牛們的幸福生活

　　老牛在他的大本營，內蒙古和林格爾縣建了個近萬畝的澳亞示范農場，養(yǎng)了上萬頭牛。

　　一頭牛一天能擠多少奶？浙江的企業(yè)家開始漫無目的地亂猜：3斤、10斤、30斤……老牛公布的答案讓大家大吃一驚：普通國產奶牛，一天產奶20～40斤；示范農場養(yǎng)的進口奶牛，一天產奶能達到80～100斤，年產量達到10噸！這些牛住著“三廳”：在餐廳進食，在臥廳休息——有專門的牛床墊，在擠奶廳擠奶。牛舍里有音樂，牛舍外有活動場地，擠奶廳里甚至有專門供牛撓癢癢的電動刷子！一群群奶牛，自覺地排著隊，挨個兒自己走上一個緩緩旋轉的圓形擠奶機器接受擠奶，擠好了自己離開——參觀的浙江企業(yè)家連聲贊嘆，這簡直不可思議！

　　但他們又有問題：這么先進的設施，為什么要交給外國人打理？既然有這么高產量的牛，為什么不讓所有的牧民都養(yǎng)這種牛？

　　老牛：我們以前也向國外進口奶牛。但是，如果在座各位把自己設想成牧場老板，要是有人來向你買奶牛，你會把好牛賣給他嗎？你肯定只把自己挑剩的牛賣給他！所以，以前我們付出了很大的代價，仍然買不到好?！，F(xiàn)在我們把他們請進來，請他們自己養(yǎng)牛，產出多少奶，他們就有多少收入，情況就不一樣了。

　　我花高價買進了1萬頭牛，我獲得的不僅是1萬頭牛。這些牛還會生小牛。這些小牛，我們可以自己養(yǎng)，或交給內蒙古的奶農。

“老牛”妙答浙商

　　問：你的用人標準是什么？

　　老牛：有德有才，破格重用；有德無才，培養(yǎng)使用；有才無德，限制錄用；無德無才，堅決不用。

　　問：蒙牛怎樣留住優(yōu)秀的人才？

　　老牛：任何一家企業(yè)和蒙牛放在一起選擇時，為什么要選擇蒙牛？在兩家企業(yè)，你獲得的工資是一樣的，股票期權是一樣的。但我建立了老?；?，把我名下的10%股權的分紅收益、表決權交給職工，并且這已經(jīng)形成了制度。

　　如果你不選擇蒙牛，這是對蒙牛的管理、制度、文化太不了解。我覺得你跑100個企業(yè)學，不如在一個企業(yè)呆100個小時。

“老牛”演講語錄

　　●蒙牛的文化，跟哲學家、畫家、作家的文化不一樣。蒙牛的文化是樵夫、漁夫、耕夫的哲學，拿起來就能用。

　　●人不能把金錢帶入墳墓，錢能把人帶入墳墓。

　　●一個人的快樂不是擁有得多，而是計較得少。

　　●股東投資求回報，銀行注入圖利息，合作伙伴需賺錢，員工參與為收入，父老鄉(xiāng)親盼稅收。

　　●想過成功，想過失敗，但從來沒想過放棄。只為成功找方法，不為失敗找理由。

　　●小勝憑智，大勝靠德；認真做事，誠信做人。

　　●有信心不一定會贏，沒有信心一定會輸；有行動不一定會成功，沒有行動一定會失敗。

　　●聽不到奉承是一種幸運，聽不到批評是一種危險。