由浙江大學經(jīng)濟學院等單位主辦的首屆浙江大學企業(yè)家經(jīng)理人(高級研修)校友風采節(jié)，將于2006年5月13日、14日在浙大紫金港校區(qū)舉行。
　　浙大高級研修班的學員，雖然也不乏巳“功成名就”的浙商，但更多學員的企業(yè)正在成長。在這些新一代浙商企業(yè)發(fā)展過程中，他們?nèi)〉眠^成績，也遇到了困惑，更渴望打開眼界，因此不約而同回到了闊別多年的校園。浙大舉辦風采節(jié)，就是為了在這些學員之間、學員企業(yè)之間、學校與校友之間，搭建合作交流的平臺。本次“風采節(jié)”上．浙大還將有“浙大校友經(jīng)濟博覽會暨科技成果轉(zhuǎn)讓與大型人才招聘會”、“浙大校友經(jīng)濟論壇”、“浙大經(jīng)濟學流派學術(shù)研討會”、“浙大企業(yè)家經(jīng)理人校友風采節(jié)文藝晚會暨頒獎盛典”等盛事推出。
　　本報與浙大經(jīng)濟學院繼續(xù)教育中心聯(lián)手，從今曰起推出浙大風采節(jié)校友風采特別報道，去看看在高校讀高級研修班的老總們，是怎樣掘到他們的第一桶金?怎樣進行企業(yè)管理?他們最關(guān)注的是什么……

“李老師”愛上網(wǎng)絡

　　如果按尋常的軌跡走，李亞峰應該是河南鄭州的一名中學物理老師。不過他從師范學校畢業(yè)后選擇了另一條路——業(yè)務員。1996年1月，他輾轉(zhuǎn)來到杭州。10年時間開了三家公司，成了杭州有光機構(gòu)董事長，又從傳統(tǒng)行業(yè)抽身向外看，投資建了“中國寢具網(wǎng)”。
　　中國寢具網(wǎng)出現(xiàn)在2004年6月，目前有企業(yè)用戶7474個，個人用戶4503個，大多是寢具行業(yè)的經(jīng)銷商。李亞峰說，國內(nèi)寢具行業(yè)經(jīng)銷商總數(shù)有3萬家左右，現(xiàn)在有近一半已經(jīng)是他們網(wǎng)站的會員。
　　“我是國內(nèi)最早做寢具網(wǎng)的，不到兩年時間就有這么多會員，同時我們已經(jīng)實現(xiàn)網(wǎng)站盈利?！斑@一切讓李亞峰覺得網(wǎng)絡蘊藏著巨大潛力力。“我現(xiàn)在要全力把網(wǎng)站經(jīng)營好。”

　　大學賣臉盆發(fā)小財

　　盡管在大學念書時成績很好，盡管實習時學校對他的教學能力非常認可，李亞峰畢業(yè)還是選擇去跑業(yè)務．作為他經(jīng)商的起點。他一直認為，自己應該做個商人，那個領(lǐng)域有更多吸引他的東西。
　　“小時候家里很苦，我覺得如果做老師，無法讓家人過上非常富裕的生活。再說自己對經(jīng)商也非常有興趣?！?BR>　　大學時李亞峰做過一筆很讓他自豪的生意。新生入學時需要購置大量生活用品，但是學校小賣部的東西非常貴，一個洗臉盆要4.8元。李亞峰跑到小商品市場一打聽，每個寸1.75元。
　　他馬上回去籌錢，不但把自己從家里帶過來的生活費全都壓上，還動員宿舍其他7個人以入股方式提供資金。他拿著這樣籌集來的一大筆錢，從小商品市場購進大量洗臉盆，然后分三種渠道銷出去：零售；批發(fā)(給學生，每個3.5元)；賣給學校小賣部(每個3.2元)。
　　開學三天，所有資金都收回，還凈賺了1萬元?！澳菚r大學生每學期的生活費只要500元。”李亞峰說。
　　因為這件事情，同學們都認為李亞峰以后應該做商人，而且會成功。
　　擇業(yè)時，他仍然猶豫了很久。畢業(yè)實習結(jié)束那天．李亞峰的學生們天蒙蒙亮就起來，列隊站在村口為他送行，他們很喜歡“李老師”，一邊揮動小手一邊擦眼淚。
    “其實我蠻想做老師的。”有一次李亞峰到高校演講，有個學生叫了一聲“李老師”，把他感動了半天。

　　背著牛皮席送貨

　　李亞峰畢業(yè)“混”過鄭州、廣州等地，1996年1月，他借了5000元錢來到杭州，作為鄭州一家皮業(yè)有限公司的業(yè)務員，開始開展業(yè)務。在他的努力下，那家公司浙江地區(qū)業(yè)務量不斷提升，1999年做到了全國29個辦事處分公司第一名。
　　努力的背后充滿艱辛。有光公另一位副總賈旭峰跟記者提到，剛到杭州時，“他背著二三十公斤重的牛皮涼席，親自往人家家里送貨?！?BR>　　2000年3月，李亞峰開始申請由辦事處轉(zhuǎn)為代理商，當時，他是眾多分公可辦事處第一個買斷經(jīng)營、自擔風險的?！稗k事處的日子很好過，但是代理商可以有更多自主權(quán)，甚至做自己的品牌。”
　　因為當時的勇敢，現(xiàn)在李亞峰可以在自己的專賣店賣自己的品牌。
　　2000年11月，他成立了杭州有光寢飾有限公司，在做好代理商同時加強有光品牌的延伸推廣。2003年，他又投資成立杭州澳風汽車用品有限公司，走研發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售一條龍道路，實現(xiàn)當年投資、當年盈利。
　　在李亞峰麾下，有光寢飾專業(yè)做寢具用品，零售終端為商場專賣店；澳風汽車用品專業(yè)做車內(nèi)飾品，走的經(jīng)銷渠道為汽車裝潢店、汽車用品批發(fā)商。
　　從寢具到車內(nèi)飾品，李亞峰一直目光敏銳地盯牢市場需求，但誰又能想到，一直從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的他會突然建網(wǎng)站，披上了科技色彩。

　　建個網(wǎng)站賣寢具

　　“我在經(jīng)營中感到，從事我們這個行業(yè)的人對互聯(lián)網(wǎng)了解很少，許多老板連電腦都不會用，如果我能建一個網(wǎng)站，把所有的經(jīng)銷商、供應商集中到網(wǎng)上，那不僅能提高交易的效率，我自己肯定也能從中受益?！?BR>　　2004年6月，李亞峰從其他幾個公司中抽出身來．集中精力運營網(wǎng)站。2006年1月11日，他在杭州開出中寢網(wǎng)第一家實體店——中寢家是家?！斑@是網(wǎng)絡店和實體店合一的，顧客可以從網(wǎng)上訂購我們的產(chǎn)品，也可以到實體店直接購買?！?BR>　　李亞峰說，他計劃今年內(nèi)開出30家“中寢家是家”，一則拓開銷路，二則也是給自已的網(wǎng)站做品牌推廣：看，網(wǎng)絡和現(xiàn)實可以這樣結(jié)合。
　　“目前全國大概一半的寢具經(jīng)銷商都是我的會員，我還要把網(wǎng)做得更大?！?/P>