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    新聞資訊

    機會總比困難多 兩位網絡淘金者的故事和夢想(一)

    2014-02-04

      印象中,高校的一些“高級總裁班”,不外乎學歷不高的企業(yè)家“鍍金”的地方。浙大風采節(jié),卻讓我們認識了這么一些學員,他們甚至是互聯網行業(yè)的元老新秀,雖然一直領時代之風騷,但他們心底,更多憂患意識,更希望與時俱進。南京財經大學科班出身、又在商海打滾十年的石高濤,就覺得經商過程中遇到的很多現象,無法自己總結或用理論指導行動。去年,他參加了浙江大學經濟學院MBA高級研修班后,名師指點、同學交流,讓他覺得獲益良多,還能夠現學現用。于是,在自己一年的課程結束以后,他又把自己的副總送進了這個研修班……

      石高濤:跟時間賽跑

      從年薪15萬元的大企業(yè)營銷經理,到一家名不見經傳的IT小公司業(yè)務員,每個月拿220元底薪,這落差有多大?石高濤今天講起8年前的這段往事,毫不掩飾當時也曾經歷的心靈孤獨、寂寞、無助。不過,他還是感謝當年經歷的失敗、挫折,讓他重新審視自己的能力。也許,正因為曾經經歷這種落差,讓他永遠不安于現狀、永遠奮發(fā)向上,才有了今天的“盛世藍圖”。

      從年薪15萬到底薪220元

      1996年,石高濤從南京財經大學本科畢業(yè),進入江蘇紅豆集團工作。短短兩年時間,他從一個剛剛踏入社會的小策劃員,成為紅豆集團山東分公司的營銷經理。那段日子,年輕的石高濤意氣風發(fā):“我那時候的毛病,跟現在很多年輕人一樣,認為自己能力太強了,無所不能,就想自己做老板?!?/P>

      1998年4月,懷揣10萬元,他南下浙江嵊州委托一個小工廠生產領帶,自己在揚州城里租下幾個柜臺,開始了自己的創(chuàng)業(yè)夢。然而,石高濤遭遇了人生第一個“滑鐵盧”,領帶生意難以為繼,月虧數千?!皼]想到社會這潭水這么深,差點把我淹死。”8年之后,石高濤仍然心有余悸。

      無奈之下,他重新步入打工族行列,走進了一個完全陌生的領域——賣“電子地圖”。

      220元的底薪,披星戴月、走街串巷做小業(yè)務員,石高濤說,他那時候并沒有想能賺多少錢,主要是要尋找當年的激情與自信。第一筆400元的業(yè)務單子,重新點燃了石高濤曾經失落的自信,也讓他從此與互聯網結緣。

      5萬元起步,四年銷售1億元

      做過大企業(yè)地區(qū)營銷經理,推銷幾個電子產品,對石高濤來說是小菜一碟。很快,他在江蘇互聯網業(yè)小有名氣,并被派往廣州開拓新公司。廣東的環(huán)境他不太習慣:從人文背景到語言、飲食,都像進入了另一個世界。2000年,他來杭州開會,頓時覺得很有親切感,加上有幾個朋友在杭州,當下決定辭職,來杭州開創(chuàng)自己的事業(yè)。

      正是互聯網的寒冬,到處是網絡泡沫碎裂的聲音。但是,兩年的“觸網”經歷,讓他堅信,互聯網是最具挑戰(zhàn)性的行業(yè),最值得年輕人去干。“今天讓我再去賣服裝,我肯定不會去,哪怕是代理世界最知名的品牌服裝。電腦應該是這個激情年代最時尚的東西,如果哪個工作不需要電腦,我會覺得它很落伍。年輕人的職業(yè)規(guī)劃是很重要的,比如水果攤、大排檔,當然也需要有人去開,但不應該是年輕人關注的對象?!?/P>

      石高濤和另兩個合伙人,開始在杭州放飛年輕人的創(chuàng)業(yè)夢想。他們的所有資產,是5萬元現金加上兩臺電腦。租辦公室、添辦公設施、招兵買馬,等所有手續(xù)辦完,公司賬上剩2.61元,還欠著辦公家具、電腦的錢沒付清。

      三個合伙人分工合作,確定了一條“農村包圍城市”的生存路線:他們放棄了市場競爭激烈的杭州、溫州、寧波,選擇金華作為第一站。公司每個員工下鄉(xiāng)下縣,為農村的民營企業(yè)建網站、申請域名,只一周時間,公司進賬6萬元,第二周15萬元……僅僅40天,公司完成了半年的計劃,突破業(yè)績上百萬元。2004年底,公司銷售額已經達到1億元?!罢憬〉牡谝粋€網絡實名‘光輪2000’,就是我賣的。”石高濤自豪地說。

      互聯網是最具挑戰(zhàn)性的領域

      就在企業(yè)銷售額節(jié)節(jié)攀升的時候,石高濤卻認為這樣的網絡基礎服務增長率有限,他向董事會提出了向移動互聯網業(yè)務進軍的建議。

      “我必須找到一個新的領域,迎接新的挑戰(zhàn)。盡管挑戰(zhàn)意味著艱辛和不可知的未來,但我喜歡那種感覺?!?005年1月,石高濤再一次從零開始,建立了杭州盛世藍圖信息科技有限公司,主營短信網址?!爸袊兴膬|多移動用戶,未來,3G網絡會讓手機成為高速上網的工具。在傳統(tǒng)工商活動中有‘商標’,互聯網上有‘域名’,短信網址就是未來移動商務里的品牌?!?/P>

      這是一個跟時間賽跑的領域。杭州一家知名旅游企業(yè)曾委托石高濤注冊“西湖旅游”短信網址,卻發(fā)現就在石高濤提出申請前20分鐘,這一網址被一家只有七八名員工的小旅行社搶注。“電容器”這一網址,因搶注者未按時付費即將失效。在該網址到期前一個半月,紹興一家電容器生產企業(yè)就預付了3萬元定金,委托石高濤為他們搶下這個網址。在該網址到期的那天深夜,石高濤一直守在電腦前。然而,當他在24點01分遞交申請時,卻發(fā)現該網址已被人在24點零10秒時搶注。

      一旦跑贏了,感覺就非常好。石高濤曾經成功地從深圳一企業(yè)手里搶下“飯店”這個短信網址,6000元的注冊成本,他一轉手就以5倍的價格轉讓給義烏一家企業(yè)。還有一次,他發(fā)現北京一名大學生申請注冊“四季青”這個短信網址,馬上聯系有關單位,終于在五天的審核期內向短信網址全國聯合信息中心提出異議,為杭州留住了“四季青”。

      這畢竟是一個剛剛興起的產業(yè)。未來會怎么樣?有人認可,有人懷疑,有人抱怨。石高濤的合作伙伴中,也有人因為不理解離開了。最困難的兩個月,“盛世藍圖”甚至連工資都開不出,石高濤悄悄從家里拿來錢給員工發(fā)工資。“我們是領跑者,如果堅持不到最后,我們會成為先烈;如果能堅持下去,我們就是第一個吃到螃蟹的,就是先驅?!睆膯螛屍ヱR重新創(chuàng)業(yè),到現在又擁有200余人的隊伍,石高濤對他看準的新行業(yè)充滿了自信。

      個性語錄

      “在我的職業(yè)生涯里,只有逗號,沒有句號。”

      “我招聘員工,不看學歷,不需要工作經歷。我手下月收入超過1萬元的員工有12人,其中10人是應屆畢業(yè)生。我的營銷模式能讓員工快速成長,但是千萬不要因此高估了自己的能力,翹起尾巴,迷失方向?!?/P>

      “一個人安于現狀、不求突破,就廢掉了。拋開一切重頭再來,堅定一個目標,肯定能成功?!?/P>

      “在短信網址領域,到處是商機。我的員工現在都有職業(yè)病,逛街、看電視就看廣告,看到好的詞就去注冊。這個行業(yè),競爭的是眼光,不是實力?!?/P>

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