陳老師 浙大高培中心特聘講師

你可能有自己的或者見過別人的名片。

一張名片上通常印有的信息包括：公司名稱地址，個人姓名職位以及電話郵箱等各種聯(lián)系方式。

你知道僅憑以上信息就幾乎可以完整地了解一個人嗎？

通過使用各種工具、分析大數(shù)據(jù)信息，能清晰地描繪出名片所有人的人物畫像。

所以基于安全和隱私保護的考慮，名片上的信息應盡可能簡潔。

從另一個角度來說，客戶經(jīng)理可以通過名片來迅速了解目標對象。

陳老師用SMART策略法則分別對目標對象、行業(yè)、競爭對手、本企業(yè)進行分析。

海納百川，兼聽則明

如何通過名片快速準確地了解目標對象？

1. 百度指數(shù)——激發(fā)自己的想象力

名片上信息有限怎么辦？

推薦使用數(shù)據(jù)查詢工具——百度指數(shù)  index.baidu.com

可做大數(shù)據(jù)趨勢研究、“需求圖譜”將會指引你找到更多相關信息。

2. 客戶風險管理——風險就是信息不對稱

● 查詢客戶過去有無違法違規(guī)記錄、企業(yè)注冊信用等信息，可用于客戶精準營銷，推薦以下網(wǎng)站：

中國裁判文書網(wǎng)  wenshu.court.gov.cn

企信寶   www.qixin.com

企查查   www.qichacha.com

● 查詢客戶在相關報刊雜志、論文書籍上的新聞論文著作等，可輔助查詢學歷真?zhèn)?，推薦以下網(wǎng)站：

讀　秀    www.duxiu.com

維普網(wǎng)    www.cqvip.com

超　星        www.chaoxing.com

慧　科        www.wisers.com

國家哲學社會科學文獻中心    www.ncpssd.org

政策誘發(fā)商機，情報影響決策

如何挖掘行業(yè)背后的信息情報？

1.情報無處不在——及時了解行業(yè)動態(tài)

(1)用郵件監(jiān)控關鍵詞

通過訂閱關鍵詞可以：追蹤新聞事件的最新進展，獲悉競爭對手或行業(yè)內(nèi)的最新情報……

百度關鍵詞訂閱  http://newsalert.baidu.com/

(2)分析輿論走向和情感傾向

新浪微輿情  wyq.sina.com

2.政策誘發(fā)商機——從行業(yè)新聞及政策中找到市場營銷戰(zhàn)略

行業(yè)情報——高校財經(jīng)數(shù)據(jù)庫 http://www.bjinfobank.com

行業(yè)數(shù)據(jù)——搜數(shù)網(wǎng) http://www.soshoo.com

境外媒體——

彭博商業(yè)周刊中文版、路透中文網(wǎng)、FT中文網(wǎng)、華爾街日報中文版、紐約時報中文網(wǎng)

定標比超競爭對手

不斷向競爭對手或者行業(yè)內(nèi)外一流企業(yè)學習

陳老師認為，商業(yè)領域普遍印證了“二元定律”。民航飛機領域是空客和波音，相機膠卷領域是柯達和富士?！皟善ヱR競爭”的局面將廣泛存在于各個市場行業(yè)中。

企業(yè)在發(fā)展自身的同時，要向競爭對手和一流企業(yè)學習，獲取對方核心價值情報，擺脫自己的弱勢并最終超越競爭對手。

陳老師提到在銀行工作時的成功案例，吸引了同行爭相效仿。但每次超越對手一點點就足夠了，“一次超越10步不如次次領先一步”。

“體驗激發(fā)靈感，靈感創(chuàng)造方案?！?/span>

想要獲取大客戶資源，必須要站在客戶的客戶的角度思考問題?！凹毠?jié)決定成敗”，聚焦于某個領域，才能成為客戶行業(yè)專家。

知己：SWOT分析法

熟知自身的優(yōu)勢、劣勢、機遇和風險

● 內(nèi)部優(yōu)勢資源整合尤為重要，借力整合以達到核心的利益平衡；

● 產(chǎn)品存在缺陷時坦誠自己的不足，反而更容易贏得客戶的信賴；

● 以董事長的心態(tài)和眼光，制定長期發(fā)展的目標策略；

● 關注外部環(huán)境的變化，做到有備無患。

業(yè)務滲透

認真經(jīng)營客戶關系網(wǎng)

“讓客戶與客戶互動，可以更加穩(wěn)固關系。讓同層級并具有互補性的客戶互動！”

“一個人底牌不是學歷或背景，而是朋友圈?！?/span>

幾款適合商務人士使用的職場社交APP:脈脈、早稻、名片全能王。

至于溝通策略，首先需要著裝得體專業(yè)，推銷產(chǎn)品不如講述成功案例。

產(chǎn)品特性越多，客戶的認知度反而降低。找到客戶的一個痛點，突出產(chǎn)品的一種特性，更容易賣出產(chǎn)品。

要像007一樣做業(yè)務，選擇正確的方向，收集精準的情報，時間會給你公正的回報。

【總結(jié)】文中提到的常用數(shù)據(jù)查詢?nèi)肟?/span>

百度指數(shù) index.baidu.com

中國裁判文書網(wǎng) wenshu.court.gov.cn

企信寶 www.qixin.com

企查查 www.qichacha.com

讀秀 www.duxiu.com

維普網(wǎng) www.cqvip.com

超星 www.chaoxing.com

國家哲學社會科學文獻中心 www.ncpssd.org

百度關鍵詞訂閱 http://newsalert.baidu.com/

新浪微輿情 wyq.sina.com

高校財經(jīng)數(shù)據(jù)庫 http://www.bjinfobank.com

搜數(shù)網(wǎng) http://www.soshoo.com

【來源】內(nèi)容整理自:11月12日陳老師在浙大高培中心講授的《大數(shù)據(jù)時代情報獲取與業(yè)務滲透》（課程視頻可下載來同學社app觀看）。