很多朋友認(rèn)為自己生意做的不錯(cuò)，天天忙的不可開交，沒有時(shí)間再坐到教室里聽課。但是，勤奮不一定就能成功，您不得不承認(rèn)，現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，運(yùn)營的思維模式才是決勝關(guān)鍵！那么，“產(chǎn)品思維”和“資本思維”又有什么區(qū)別呢？

2019年12月14日（周六）上午9點(diǎn)，浙大高培中心邀請著名投融資專家房西苑教授，來到浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院企業(yè)家總裁高級(jí)研修班的課堂，為企業(yè)家學(xué)員們做了《資本麻將的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)》的講座。資本戰(zhàn)略，很多人會(huì)覺得太復(fù)雜、太深?yuàn)W，但是聽過房教授的課后，同學(xué)們卻會(huì)感覺到：“啊，原來如此！”

房西苑

北京大學(xué)中國國情研究中心 研究員

中國科學(xué)院研究生院 博士生導(dǎo)師

國內(nèi)多個(gè)知名院校的客座教授

搬凳子  劃重點(diǎn)?。?！

下面，請看管培君為您整理的房西苑教授講課筆記。 

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何謂資本思維

在開講“資本思維”之前，房教授先舉了一些簡單例子來界定“產(chǎn)品思維”的概念。傳統(tǒng)生意具體到賣米、賣油、賣香煙……抽象到賣服務(wù)、賣知識(shí)，都是“一手交錢一手交貨”的。驗(yàn)貨和付款必須在同一時(shí)空完成，那么有沒有辦法讓這兩者時(shí)空脫離呢？

答案是肯定的。比如我們手機(jī)上很多理財(cái)產(chǎn)品的app，就是先把錢存進(jìn)去，可以分不同的賬戶，投不同的產(chǎn)品。那么，后面就等“坐著收錢”，打開手機(jī)就可以看，1號(hào)賬戶又進(jìn)賬多少、2號(hào)賬戶的收益率如何~

這些互聯(lián)網(wǎng)思維，大家已經(jīng)越來越熟悉。但真正要掌握“資本思維”還是一個(gè)漫長的過程。曾經(jīng)有老板咨詢房教授，怎么才能把“勞務(wù)輸出”生意做大？房教授拿酒店行業(yè)的管理模式舉例，告訴大家怎么“制造黑箱”，用解決方案收費(fèi)。

全球最大的連鎖酒店管理公司——假日酒店Holiday Inn，在全球每個(gè)地方開設(shè)酒店大樓時(shí)，一般只有三個(gè)管理人員（總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)和運(yùn)營總監(jiān)）其他人員都是從當(dāng)?shù)卣?。他們的核心競爭力在于，有一套?qiáng)大的“培訓(xùn)系統(tǒng)”，所有招聘進(jìn)來的員工都要進(jìn)入“假日學(xué)院”進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)。那么他們怎么賺錢呢？首先，總公司要提取每個(gè)酒店7%的營業(yè)額、利潤的20%，利潤達(dá)到一定規(guī)模，按照合同約定，還要對(duì)半分成。

這個(gè)老板仿照這種商業(yè)模式，跟印尼的工廠進(jìn)行談判，機(jī)電設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)6000小時(shí)以內(nèi)只收取管理費(fèi)，運(yùn)轉(zhuǎn)到6000-8000小時(shí)收取利潤的20%，8000小時(shí)以上的盈利部分對(duì)半分。當(dāng)談成了三家之后，這個(gè)老板自信的給房教授打電話說“成功了！”

那么，這種思維模式是否適用于其他行業(yè)呢？這就要靠大家自己的創(chuàng)新與實(shí)踐了。

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與其賣產(chǎn)品，不如賣資產(chǎn)

醫(yī)院最值錢的是什么？當(dāng)然是那些各科專業(yè)的醫(yī)生，而不是藥。但中國現(xiàn)在的情況卻恰恰相反，每個(gè)醫(yī)院都是靠醫(yī)生開藥賺錢，醫(yī)生的掛號(hào)費(fèi)其實(shí)并不高。

怎么才能把“產(chǎn)品思維”轉(zhuǎn)變成“資本思維”呢？房教授幫我們總結(jié)了一個(gè)“公式”：與其賣產(chǎn)品，不如賣資產(chǎn)；與其賣資產(chǎn)，不如賣股權(quán)；與其賣股權(quán)，不如賣股票；與其賣股票，不如賣產(chǎn)品（不再是物理的產(chǎn)品，而是理財(cái)產(chǎn)品）。

產(chǎn)品資產(chǎn)化之后，價(jià)格才能模糊，才能增值、保值。賣股權(quán)可以少交很多稅，交易虛擬化——從實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向“虛擬經(jīng)濟(jì)”（這里所說的“虛擬經(jīng)濟(jì)”絕對(duì)不應(yīng)只是互聯(lián)網(wǎng)交易，真正的“虛擬經(jīng)濟(jì)”其實(shí)是賣權(quán)益）只有實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，才能跑得快、跑得遠(yuǎn)！

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麻將桌上的轉(zhuǎn)基因戰(zhàn)略問題

 1. 女兒/媳婦 取與舍

企業(yè)定位非常重要

當(dāng)老婆養(yǎng)：獨(dú)家經(jīng)營，壟斷經(jīng)營。只能債權(quán)融資。

當(dāng)兒子養(yǎng)：別人能動(dòng)，但控股（跟自己姓）

當(dāng)女兒養(yǎng)：嫁出去，參股就行

當(dāng)豬養(yǎng)：養(yǎng)大了一次賣掉。再買豬仔。最好只股權(quán)融資。不要輕易負(fù)債。不要和豬談感情。養(yǎng)大了要舍得賣。

 2. 如何取舍？

投資風(fēng)險(xiǎn)小，經(jīng)營難度?。寒?dāng)老婆

投資風(fēng)險(xiǎn)小，經(jīng)營難度大：當(dāng)兒子

投資風(fēng)險(xiǎn)大，經(jīng)營難度?。寒?dāng)女兒

投資風(fēng)險(xiǎn)大，經(jīng)營難度大：當(dāng)豬仔

舉例：渝能集團(tuán)旗下68家子公司，負(fù)債率高企。通過區(qū)分企業(yè)定位，把豬仔企業(yè)轉(zhuǎn)讓回籠資金，盤活了企業(yè)資產(chǎn)，成功降低負(fù)債率。

 3. 怎么區(qū)別當(dāng)女兒還是當(dāng)兒子：

你的技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入的市場，已經(jīng)有龍頭企業(yè)且地位不可撼動(dòng)，你的企業(yè)這輩子稱王無望，就當(dāng)女兒養(yǎng)。嫁給龍頭企業(yè)。（比如進(jìn)入通訊市場有華為）。當(dāng)不了王爺當(dāng)王妃。如果進(jìn)入市場，沒有龍頭企業(yè)，就當(dāng)兒子養(yǎng)。

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房教授語錄

語錄一：成功融資先要戒酒

如果讓我對(duì)企業(yè)家提點(diǎn)建議，一句話“要想成功融資，首先要做到戒酒”。在融資的過程中，千萬不要太強(qiáng)調(diào)“關(guān)系”的作用。

語錄二：當(dāng)今時(shí)代不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚

我相信，在座的多數(shù)企業(yè)家肯定都經(jīng)歷過一個(gè)靠自身積累發(fā)展壯大的“上樓梯”過程。這種企業(yè)發(fā)展模式比較穩(wěn)，但比起“上電梯”呢？所以我說，當(dāng)今時(shí)代不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。

語錄三：有項(xiàng)目，誰給你投資？

不要想一口吃個(gè)胖子。不少企業(yè)手里都握有好的項(xiàng)目，但是，錢從哪來？

想融資，一定要設(shè)身處地的為投資者想一想，他們需要什么回報(bào)？建個(gè)紡織企業(yè)需要上億資金，假如你的紡織廠還只是一片鹽堿灘，誰會(huì)把上億資金投到一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的項(xiàng)目上？

所以，融資要一步步來，先籌到種子資金，再募集風(fēng)險(xiǎn)資金、培育資金、成長資金、公募資金，只有這樣，企業(yè)才能通過資本運(yùn)營而決勝商戰(zhàn)。

最后，房教授用若干實(shí)際案例，給大家梳理了“資產(chǎn)并購戰(zhàn)略”的基本思路：

用空間換時(shí)間，以時(shí)間換空間；

以產(chǎn)權(quán)換治權(quán)，以治權(quán)換產(chǎn)權(quán)；

先投資后融資，先融資后投資；

欲取之先予之，欲縱之故擒之；

以債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)，用股權(quán)轉(zhuǎn)債權(quán)；

用有形化無形，以無形搏有形；

以連橫對(duì)合縱，以合縱對(duì)連橫。

講臺(tái)上的房西苑教授，氣定神閑、妙語連珠，投融資這個(gè)在一般人眼里復(fù)雜、深?yuàn)W的話題在他嘴里變得妙趣橫生。演講結(jié)束后，不少同學(xué)感言：要想做高明的企業(yè)家，就要用別人的水澆自己的園子。

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