2021年4月11日-12日，在浙大經(jīng)院總裁班的課堂上，國內(nèi)著名企業(yè)戰(zhàn)略專家周驪曉老師以《商業(yè)邏輯和資本運營》為主題，為同學們帶來了一堂震撼靈魂的燒腦課程。同學們紛紛感嘆，周老師的課程擁有嚴謹周密的商業(yè)邏輯推理，精致獨到的商業(yè)視角以及深謀遠慮的商業(yè)遠見，讓人豁然開朗。
? 兩天的課程，周老師都分享了哪些呢？請聽管培君娓娓道來~
一維： 唯產(chǎn)品論，企業(yè)核心是：資源—產(chǎn)品—客戶。是以資源、企業(yè)價值鏈和客戶需求為前提的，乙方特征和買賣特征明顯，核心是獲取產(chǎn)品和業(yè)務的溢價；二維： 在相關產(chǎn)業(yè)上構建交易結構，控制多個關鍵控制點。就是商品流、信息流、物流占據(jù)其中的一個點或者幾個點。而交易結構就是掌控多個關鍵控制點，以形成控制力、議價力和壟斷；三維： 在商業(yè)邏輯層面進行控制。農(nóng)業(yè)的中轉(zhuǎn)庫，工業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)，商業(yè)的大數(shù)據(jù)等；四維： 時間空間的轉(zhuǎn)換?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的時間先后，區(qū)域的限制都是可以利用的點。時間上需要靠資金補貼彌補時差，空間上可以區(qū)域壟斷迅速復制。企業(yè)家全局觀的培養(yǎng)其實就是從點和線的思維層面上升到面和立體的思維高度上。首先確定自己的思維層級，知人者智，自知者明；然后提升自己的思維層級，到最后靈活運用自己的思維，切磋琢磨，精益求精，臻于至善。只有在思維控制層面上掌握商業(yè)邏輯，掌握商業(yè)運行的本質(zhì)，才能更容易看清未來經(jīng)濟的發(fā)展方向和發(fā)展特征，如此的戰(zhàn)略布局才能具備高度和前瞻性。
企業(yè)要做甲方，要有“上帝視角”
企業(yè)與客戶之間的關系是甲方和乙方，客戶是乙方，企業(yè)就應當清楚的認識自己是甲方?，F(xiàn)在有許多企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)依然是停留在被動的滿足客戶需求上，并沒有真正意識到自身處于何等位置。例如：化肥生產(chǎn)者把化肥賣給農(nóng)民，此時甲方是農(nóng)民，乙方是化肥生產(chǎn)者，但是，當化肥生產(chǎn)者幫助農(nóng)民包銷產(chǎn)品，此時，化肥生產(chǎn)者和農(nóng)民的身份調(diào)轉(zhuǎn)，化肥生產(chǎn)者成為了甲方。企業(yè)最終的目的都不是做乙方，而是做甲方，做上帝。
高維度與低維度的人格局不一樣，選擇的生存空間不一樣，企業(yè)家都應當學會漲價做生意。例如在以前的華爾街上有一個比較形象的案例：一天一個年輕的小伙采訪大富翁，問大富翁微笑說道：“我就是把所有的財產(chǎn)都給你，我依然是百萬富翁”。年輕小伙不相信，過了不久，失去財產(chǎn)的大富翁憑借著自己的商業(yè)思維，在不久之后又成為了一名百萬富翁。這個案例告訴我們：維度高的人就算是在一無所有的狀態(tài)下依然能夠無中生有，化有行為無形，在逆境中找到適合自己的突破點，成為“人上人”，因為重在維度，贏在格局。
周老師認為：一切可以用貨幣衡量的物或非物均可稱為資本，資本的本質(zhì)是將這些物或非物在某一市場通過交換而產(chǎn)生增值。資本原本可以促進社會生產(chǎn)力的進步，但當資本達到一定規(guī)模之時，約束其流向的力量便顯得力不從心，這個源罪便是資本原本是沒有主人的。戰(zhàn)略聯(lián)盟與并購： 戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)系著兩個或多個企業(yè)商業(yè)往來的各個具體層面。這種聯(lián)盟的核心實質(zhì)上是一種契約性的合作伙伴關系。周老師提出了企業(yè)生態(tài)構建的五種商業(yè)結構：第三種： 正八面體：來無影，去無蹤，萬物互聯(lián)，化有形為無形1. 企業(yè)的核心競爭力體現(xiàn)在議價權、定價權、控制力、軟實力、巧實力層面。
2. 企業(yè)的未來是由做買賣向做交易轉(zhuǎn)移。4. 商業(yè)模式通過企業(yè)上市可以價值更大化。5. 基于區(qū)塊鏈系統(tǒng)的社群經(jīng)濟是未來經(jīng)濟結構的主體。
企業(yè)成功在于有一套商業(yè)邏輯。周老師從科學、經(jīng)濟學、宗教學、玄學、國學的角度剖析商業(yè)邏輯，讓同學們懂得商業(yè)邏輯真正的智慧其實是在大腦中，學會在起點無中生有、以小博大、借雞打魚，在終點構建一個完美的生態(tài)圈，在維度空間里找到路徑，完成空間的擴張、時間的延長，企業(yè)才能實現(xiàn)生存和發(fā)展。
周老師講起課來溫文爾雅，渾身散發(fā)著智慧的光芒，通過兩天《商業(yè)邏輯和資本運營》課程的學習，同學們也收獲頗多，對于自己的提升和企業(yè)的發(fā)展都具有巨大的幫助。“你大腦中的分析判斷邏輯思維和智慧，看不見、摸不到、偷不走，那是真正的財富，希望老總們最終都擁有那種至高無上的智慧?！?/p>
浙大高培中心 李婧 報道
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